你真的会编写投标书吗？——西北国际项目管理
投标书是每一位投标人都需要制作的文件，只有将项目投标书编制好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人。一份好的标书能为投标加分，那么拿到招标书后，如何去写投标书呢？快和西北国际招标代理小编一起往下看！
一、如何响应？
每家的招标书不一样，每家的投标书就都不会一样。
就像考试，每门功课的答题卡都不一样，有些招标书会写明，投标文件第一写什么，第二写什么，第三写什么等等，有些招标书不会对投标材料有要求。有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。
二、评分标准
标书提交后，评委也会给每家供应商提交的投标材料进行打分。
因此，了解标书评分的标准就很重要。
有些招标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分，试卷题目和得分要求都和你说了，就照要求去写，尽量得高分。
比如公司规模和实力最高有5分，标书就得有公司规模和实力的章节，而且内容里根据实际情况写注册资金多少（不能造假，因为商务部分会有证明文件）。
比如成功案例最高有10分，标书中需要写成功案例这章节，因为最多有10分，每个成功案例有2分，根据实际情况有多少写多少（不能造假，商务部分会需要提供合同文件）。
三、竞争对手情况
写标书并不是一门“闭门造车”的活儿，知己知彼，才能百战百胜。
竞争对手哪方面有优势，哪方面有劣势，在响应标书的时候，对于竞争对手劣势的地方，我们就去突出，对于竞争对手优势的地方，我们也更突出我们的优势。
四、注意事项
1、彻查标书
标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：
1. 明确标书中硬性要求，并详细标记，在撰写标书过程中一定要涵盖，并撰写在醒目的位置，必要时可以单独成为一章或一小节。
2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。
3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。
2、标准核对
在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：
1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；
2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人必须满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；
3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。
3、最后检查
分为两项，一项为根据招标文件要求，从头检查一遍标书是否有漏项，重点需求是否都涵盖满足，另一项为对写好的招标文件进行格式检查，具体包括以下几个方面：
1. 是否存在漏项，内容是否撰写到位；
2. 目录是否调整、是否存在格式错乱、是否有空白页；
3. 商务标、技术标交叉检查，当局者迷，换种视角更能发现其中的问题。
按照下面的要点检查你的标书是否认真写：
1、展示需求，突出优势
2、功能能否实现
3、实施周期能否满足
4、评分的要点是否突出
5、回答是否完整
6、项目计划是否清晰
7、人员的工作经验是否能否胜任
总之，跟上政策改革的节奏，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！希望这些内容对大家有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。
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一、如何响应？
每家的招标书不一样，每家的投标书就都不会一样。
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二、评分标准
标书提交后，评委也会给每家供应商提交的投标材料进行打分。
因此，了解标书评分的标准就很重要。
有些招标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分，试卷题目和得分要求都和你说了，就照要求去写，尽量得高分。
比如公司规模和实力最高有5分，标书就得有公司规模和实力的章节，而且内容里根据实际情况写注册资金多少（不能造假，因为商务部分会有证明文件）。
比如成功案例最高有10分，标书中需要写成功案例这章节，因为最多有10分，每个成功案例有2分，根据实际情况有多少写多少（不能造假，商务部分会需要提供合同文件）。
三、竞争对手情况
写标书并不是一门“闭门造车”的活儿，知己知彼，才能百战百胜。
竞争对手哪方面有优势，哪方面有劣势，在响应标书的时候，对于竞争对手劣势的地方，我们就去突出，对于竞争对手优势的地方，我们也更突出我们的优势。
四、注意事项
1、彻查标书
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2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。
3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。
2、标准核对
在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：
1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；
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3、最后检查
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【深圳】日企翻译担当(编号138930)
「魅力」加班很少 ■公积金单边10%，额外的意外险 ■过节礼品，社内小活动；
「薪资」7k - 8k；
【点我应聘→https://t.cn/A6cnE7Tk】
「工作内容」负责翻译该技术人员的日常工作外内及对外事务翻译,翻译设备和技术相关报告、协助日本人同事处理日常工作及对外事务等；
「职位要求」日语商务必须 ■ 翻译经验优先等；
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【广播春晚 共情四九城 惊喜送好礼——
北京广播电视台2022春节特别节目年味儿满满】
“广播过大年·福虎闹新春”北京广播电视台2022春节特别节目农历腊月二十六（1月28日）16点至20点音视频播出，4小时的广播春晚充盈着回顾的温情、展望的激情和节日的喜悦、浓浓的年味儿。16区和北京经济技术开发区融媒体中心的记者带来好吃的、好玩的、好看的新春攻略，新春广播巴士带着对北京冬奥的诚挚祝福穿行于四九城，谷爱凌数智分身Meet Gu献声出题……在北京广播电视台10个广播频率和北京时间、听听FM、央视频、新浪新闻、网易新闻、凤凰网直播、第一视频等平台“不止于声”账号；16+1区融媒体平台，以及脸书touchbeijing账号全球同步音视频直播。
[话筒]16+1区联动发声 新春活动年味儿浓
北京广播电视台融媒体演播间里喜气洋洋，1月28日下午4点，随着嘉佳、郭炜、戴艺、白杰、大帅、智嘉、美哲、宋扬的新春祝愿，“广播过大年·福虎闹新春”北京广播电视台2022春节特别节目温情开场。节目分为“福虎启新年，广播送好运”“最美北京味，心暖情更浓”“新年新气象，添岁添吉祥”“携手迎冬奥，一起向未来”四个章节。8位主持人送上好听的金曲、幽默的相声，还与听众、网友就“怎么过年才有仪式感”“家乡的年味儿”“2022，我想对你说”“一句话为冬奥加油”等话题互动。
本次广播春晚还特别联动北京市16区和北京经济技术开发区。节目中，各区融媒体中心记者分别介绍各区组织开展的丰富多彩的春节活动、美食特产、农产品，展现各区独具特色的年俗文化，和喜庆热烈的冬奥氛围，给留京过年的外地朋友、就地过春节的北京朋友提供了一份好吃、好玩、好看的过年攻略。
春节期间，东城区以“福满京城 春贺神州”为主题，将举办4大系列6大类百余项文化活动，其中地坛公园将在冬奥文化广场举办街道日文化展示活动，有文艺演出、冰雪运动体验、科技冬奥体验等，还有“冬奥文化吉祥屋非遗微型手作馆”沉浸式体验公益文化活动，充分展现东城区各街道文化特色。西城区组织的厂甸云庙会、北京坊年画展等一系列民俗文化活动，将传统与科技融合，共同迎接新春与冬奥。朝阳区将举办“新春大集”冬奥主题彩灯及猜灯谜活动；精心打造奥森冰雪嘉年华和CBD国贸商圈到颐堤港的两条冬奥冰雪游体育路线；以“双奥盛典，闪耀朝阳”为主题，打造多处冬奥元素与春节、民俗元素相结合景观。海淀区的冬奥文化广场，既可以使用VR体验奥运项目中滑雪、滑冰等冰雪运动的速度与激情；也可以欣赏非遗传承人的现场手工技艺展示，体验非遗作品的制作以及冰雪为主题的当代艺术作品，感受文化、科技、体育的碰撞。丰台融媒中心记者带您走进丽泽金融商务区、丰台科技园区、南中轴大红门，展现丰台新发展、新成就！石景山区模式口大街入选了“北京最美街巷”，在这里可以看到古道晨曦、京西书院、京西秋韵、月色驼铃、古井生辉等“五景七院三十铺”。当夜幕降临，整条大街的灯光亮起，浓浓的历史文化气息与满满的冬奥动感相碰撞，融入红彤彤的喜庆年味儿之中。门头沟区的京西“火盆豆腐”远近闻名，越来越多的人喜欢上了这道京西美食。房山区南窖乡是古道上的传统村落聚集地，过年时候锣鼓喧天、热闹非凡，过年花会表演中的银音会、秧歌大鼓表演等，南窖乡水峪村的中幡表演被列入市级非物质文化遗产。
通州区推出大运河主题文化旅游精品线路，以北运河通航为契机的水岸文旅经济不断壮大，城市副中心的“黄金水道”和“城市名片”初露芳容。顺义区在春节、元宵节期间为广大市民准备了256场线上线下文化活动，重点活动60余项，顺义公园的冬奥文化广场文艺演出每天都有。过年最重要的就是喜庆和红火，来到昌平，美食餐饮、时尚购物、文娱休闲、运动康养样样都有。昌平军都山、华彬生态园滑雪场，龙脉、九华温泉馆，十三陵镇仙人洞村的素食宴、康陵的春饼宴，等着您来打卡。大兴区特别推出“兴游记”冬季旅游线路，可以在呀路古热带植物园领略图腾文化，尽享西南少数民族风情；在雪都滑雪场快乐驰骋，感受浓浓冬奥氛围；在龙熙温泉暖暖的池水中，与家人友人尽情徜徉，放松身心。平谷可以到渔阳滑雪场体验滑雪的魅力，到石林峡体验冬天的雾凇美景，还可以在平谷多住几天，体验高端民宿，享受慢生活，品尝平谷粘卷子、海子垮炖鱼、四平八稳玻璃宴、桃木熏鸽等传统农家美食。
传统民俗庆新春，特色美食迎新年。在怀柔山区，黄饽饽、煎饼、冻豆腐等村民自制的春节特色传统小吃，能让人感受到浓浓的年味。农民用自己种的当年黄豆自制的开苞豆腐，豆香味浓、口感醇厚，是山区农民最拿手的美食。密云水库鱼、密云三烧这些散发着浓浓年味儿的密云特色美食在年夜饭桌上必不可少，这个春节，您可以来密云畅玩冰雪、住特色民宿，在欣赏生态密云美景的同时，与亲朋好友品尝密云健康特色美食，尽情感受城市历史文化内涵和大美密云的别样魅力。延庆将推出滑雪冬令营、冰雪嘉年华、龙庆峡冰灯冰雪季等百余项文旅活动和产品，以及5条冰雪旅游线路，赏冰灯戏冰雪，体验民俗过大年。今年是北京经济技术开发区建区30周年，作为北京市智能网联汽车政策先行区、北京市高级别自动驾驶示范区，自动驾驶成为了亦城人出行的潮方式。年终将至，经开区城市景观光彩夺目，今年更是上演一场冬奥主题城市灯光秀，让我们来乘坐自动驾驶，一起观赏这座美丽的幸福新城。
[话筒]冬奥记者连线分享闭环内的年味 谷爱凌数智分身献声
在喜迎新春佳节的时候，中国人民期盼已久的北京冬奥会终于要来了，这是北京的幸运，更是中国人的喜事。作为冬奥会三大赛区之一，延庆赛区在服务保障、场馆运行、志愿服务等方面已经做好全面充分的准备。特别节目还连线了此时正在延庆冬奥村的北京广播电视台冬奥会前方注册记者陈妺等，带听众网友了解作为赛时各国运动员和随行人员的“家”的冬奥村里的新春元素，还有处处可见的黑科技。很多听众、网友留言，祝福冬奥盛会圆满胜利，更祝福中国运动员取得优异成绩。谷爱凌是自由式滑雪运动员，北京冬奥会她将代表中国队出征比赛。在广播春晚中，谷爱凌数智分身Meet Gu则作为特别嘉宾在节目中献声，给大家冬奥出题，听众、网友纷纷作答互动，赢取奖品。
[话筒]广播巴士盛装亮相 四九城里传祝福
特别节目开场时，由北京广播电视台和北京公交集团联合开启的一辆特别双层“新春广播巴士”从建国门出发，途径工体、农展馆、元大都遗址公园，路过京藏高速，最后抵达奥森公园附近的双泉堡公交车场站，为保障春节和北京冬奥期间安全出行、运营的交警以及喜迎新春、冬奥的人们传递广播春晚的节日问候和美好祝福。这辆“新春广播巴士”的大红车身上绘有祥云、灯笼、福虎舞狮闹春等图案以及“2022 广播过大年 福虎闹新春”的字样，在四九城里穿行，成为京城一道亮丽的流动风景线，吸引人们的目光。与巴士不期而遇的市民纷纷拿出手机拍照，有的还兴奋地与巴士合影，并上传到听听FM聊天室，“广播巴士装饰的太有节日气氛了”“三里屯偶遇广播过大年双层巴士，亲切”。
[话筒]年货大集低价秒杀红包礼品送不停
买年货是人们重要的春节年事活动之一，今年的广播春晚保留了线上年货大集这个受欢迎的内容，继续给听众、网友送实惠。腊肉腊肠、密云水库鱼、潮汕牛肉丸、酱卤鹅、筋头巴脑牛腩、阿克苏冰糖心苹果、有机灰枣等多种年货礼品和助农产品在直播过程中推出，听众网友听节目、看节目的同时还可以逛大集，以2-5折的价格超值秒杀年货。同时广播春晚还准备了多重好礼，有现金红包、菜百首饰提供的2022年金虎压岁红包，更有听听FM首页的集福虎卡上万张，听众、网友拼手气抢红包，拼手速秒人气好礼，答题拼实力获免费礼品，欢乐满满嗨翻天。
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春节期间，东城区以“福满京城 春贺神州”为主题，将举办4大系列6大类百余项文化活动，其中地坛公园将在冬奥文化广场举办街道日文化展示活动，有文艺演出、冰雪运动体验、科技冬奥体验等，还有“冬奥文化吉祥屋非遗微型手作馆”沉浸式体验公益文化活动，充分展现东城区各街道文化特色。西城区组织的厂甸云庙会、北京坊年画展等一系列民俗文化活动，将传统与科技融合，共同迎接新春与冬奥。朝阳区将举办“新春大集”冬奥主题彩灯及猜灯谜活动；精心打造奥森冰雪嘉年华和CBD国贸商圈到颐堤港的两条冬奥冰雪游体育路线；以“双奥盛典，闪耀朝阳”为主题，打造多处冬奥元素与春节、民俗元素相结合景观。海淀区的冬奥文化广场，既可以使用VR体验奥运项目中滑雪、滑冰等冰雪运动的速度与激情；也可以欣赏非遗传承人的现场手工技艺展示，体验非遗作品的制作以及冰雪为主题的当代艺术作品，感受文化、科技、体育的碰撞。丰台融媒中心记者带您走进丽泽金融商务区、丰台科技园区、南中轴大红门，展现丰台新发展、新成就！石景山区模式口大街入选了“北京最美街巷”，在这里可以看到古道晨曦、京西书院、京西秋韵、月色驼铃、古井生辉等“五景七院三十铺”。当夜幕降临，整条大街的灯光亮起，浓浓的历史文化气息与满满的冬奥动感相碰撞，融入红彤彤的喜庆年味儿之中。门头沟区的京西“火盆豆腐”远近闻名，越来越多的人喜欢上了这道京西美食。房山区南窖乡是古道上的传统村落聚集地，过年时候锣鼓喧天、热闹非凡，过年花会表演中的银音会、秧歌大鼓表演等，南窖乡水峪村的中幡表演被列入市级非物质文化遗产。
通州区推出大运河主题文化旅游精品线路，以北运河通航为契机的水岸文旅经济不断壮大，城市副中心的“黄金水道”和“城市名片”初露芳容。顺义区在春节、元宵节期间为广大市民准备了256场线上线下文化活动，重点活动60余项，顺义公园的冬奥文化广场文艺演出每天都有。过年最重要的就是喜庆和红火，来到昌平，美食餐饮、时尚购物、文娱休闲、运动康养样样都有。昌平军都山、华彬生态园滑雪场，龙脉、九华温泉馆，十三陵镇仙人洞村的素食宴、康陵的春饼宴，等着您来打卡。大兴区特别推出“兴游记”冬季旅游线路，可以在呀路古热带植物园领略图腾文化，尽享西南少数民族风情；在雪都滑雪场快乐驰骋，感受浓浓冬奥氛围；在龙熙温泉暖暖的池水中，与家人友人尽情徜徉，放松身心。平谷可以到渔阳滑雪场体验滑雪的魅力，到石林峡体验冬天的雾凇美景，还可以在平谷多住几天，体验高端民宿，享受慢生活，品尝平谷粘卷子、海子垮炖鱼、四平八稳玻璃宴、桃木熏鸽等传统农家美食。
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