#周刊调查# 【4辆车抢1个停车位！“沔阳公馆”停车为啥这么难】“我们小区地上车位特别少，大白天都停得满满当当的，一到上下班高峰期就会堵得水泄不通。而地下车库空空荡荡，却只卖不租，业主苦不堪言。跟物业反映多次，却始终拿不出好的解决办法。”近日，家住“沔阳公馆”小区的多位业主向仙桃周刊反映，该小区停车位十分紧张，而物业一直没有拿出可行方案进行有效管理。
那么，该小区停车难究竟难在哪？物业是否尽到了相关的责任？又该如何缓解停车难的困境呢？对此，记者进行了多方探访。
业主：车辆无处可停，物业无计可施
4月29日下午，记者来到了位于沙嘴路的沔阳公馆小区。
据公开资料显示，该小区占地面积12.4万平米，容积率规划为3.14，共有39栋居民楼，项目于2015年12月开盘，2017年首批交房。小区设有5个出入口（含2个车辆出入口），并安排专人值守，使用电子门禁系统，现有住户2099户，入住率达到80%以上，开发商为仙桃市德美房地产开发有限公司，物业服务方为仙桃市美誉高物业服务有限公司（以下简称美誉高物业）。
在小区南侧“景阳岗”入口处，记者采访到了多位业主。
“小区内车位严重不足，白天找个车位都很难，更别提晚上了。”“下午下班回家不仅是找不到车位，有时还会被堵得水泄不通，因为乱停乱放的车辆实在是太多了。”“有的电动车乱停乱放，甚至挤占了部分机动车位。”“物业也知道停车难，但就是拿不出具体的办法。”“地下车位没有买就不让停，大量闲置，想租都不行。”
据了解，由于沔阳公馆小区沿街门面较多，且餐饮店多，小区业主车辆即使想在外面找一个车位也很难。一位业主就告诉记者：“一号岗亭景阳岗旁因餐饮店多，经常性堵死，特别是吃饭的点，两个车道挤得只剩一个车道，进出会车都会不了。”
还有一位业主告诉记者，“停车这么紧张的情况下，16号楼那边有3个车位还被设了地锁成了私家车位，投诉了好多次，物业也没个说法。”
记者采访时正值下午四点钟左右，小区内车位基本没有余位，车辆乱停现象普遍，特别是中心商业街占道停放现象严重。而在地下车库，记者发现空位较多。
物业：多方协调无果，停车问题未治根本
带着业主们的问题，记者采访到了美誉高物业沔阳公馆物业管理处的经理许中元。
许中元介绍，该小区地下车库约有600个停车位，接近150个已售，地上车位有160个左右。目前业主车辆在物业登记的有1200辆左右（约4辆车只有1个停车位），车位确实非常紧张，物业也想了很多办法，但始终都是治标不治本。
他告诉记者，小区内部道路较窄，只有少量停车位。地下车库确实是没有买就不让停，因为产权在开发商。为了缓解停车难问题，他跟开发商协商过多次，建议将地下车库空余车位出租，但开发商一直没有同意。为了疏导路面交通，物业方面跑了多个部门，但城管说只能管马路牙子上乱停放的车辆，交警说小区内部道路没有命名不能贴罚单，去民政局申请命名时又被告知小区内部道路不能命名。后来物业准备将拥堵严重的“景阳岗”段路面加宽，已经开始动工，又被社区制止，因为另一边不是开发商的地。
针对业主反映的16号楼旁3个停车位私设地锁一事，许中元表示这是住在附近别墅的3位业主所为，在物业进场之前就已设置。因为确实是小区的公共停车位，他已经多番交涉，但3位业主说这边车辆少就不怎么搭理这件事，物业也不能去强制撬锁，只能继续沟通。
许中元介绍，为解决电动车挤占停车位的问题，目前物业已将31栋整个架空层改为电动车停车场并投入使用，可停400辆电动车，刷门禁卡进去停，投币充电，另有9个停车棚可停400多辆电动车，楼道口均已张贴禁停提醒。目前所有消防通道都已用石墩设障禁停，万一出现意外可以移开石墩，开放通道。在拥堵较多的中心街和景阳岗门口，物业已安排保安24小时不间断巡逻，对于占道车辆进行挪车提醒，物业工作人员随时看到停车不规范情况也会及时在工作群反馈联系挪车。针对有的业主不在家或者不愿挪车的情况，物业还专门添置了挪车设备，必要时进行挪车靠边。
但要想从源头解决停车问题，许中元表示，还是得依靠地下车库。
物业协会倡导多途径协调，街道社区表示将持续提供帮助
车多位少已成现实，那么停车难问题又该如何缓解呢？针对此事，记者采访了市物业协会会长严心双。
严会长告诉记者，随着城市发展，私家车保有量激增，停车难已经成为仙桃许多小区的通病。当前，疏堵结合、因地施策是重点，物业方可以寻求社区帮助，跟拥堵岗亭附近的餐饮商户友好协商，在拥堵高峰期引导食客规范停车。
针对地下车库车位大量空置问题，严会长介绍，现在开发商所谓的卖车位，卖的其实是车位的使用权而非产权，车位可以赠与或租赁，开发商对此有处置权。要想缓解停车紧张，他提出一个小建议：现在每个小区都有业主买了车位但是不经常在家，使用很少，或者说有的业主并没有车，提前买了车位是为了以备不时之需。那么在这两种情况下，空置车位的业主可以跟物业友好协商，由物业帮忙把车位转租获取收益，也能在一定程度上缓解停车位紧张。
沔阳公馆所属十一墩社区党委委员、治保主任肖杰表示，沔阳公馆停车难问题沙嘴办事处和十一墩社区十分重视，先前沙嘴城建办专门组织工作人员对于景阳岗附近餐饮商户进行逐个沟通，请商户们规范好食客停车秩序。据他所知，目前在此处餐饮店预订中晚餐的食客都会收到店家的温馨提示，说明门口停车拥堵情况，建议把车辆停放在汪洲河附近的公共停车位，目前在用餐高峰期，路面基本畅通。同时社区方面也会不遗余力帮助物业疏导交通，维护秩序。
后续进展，仙桃周刊将持续予以关注。（记者 郭欢）
图一：16号楼旁3个车位私设地锁
图二：地下车库空位较多
图三：小区内部停车混乱
图四：中心街占道车辆较多
那么，该小区停车难究竟难在哪？物业是否尽到了相关的责任？又该如何缓解停车难的困境呢？对此，记者进行了多方探访。
业主：车辆无处可停，物业无计可施
4月29日下午，记者来到了位于沙嘴路的沔阳公馆小区。
据公开资料显示，该小区占地面积12.4万平米，容积率规划为3.14，共有39栋居民楼，项目于2015年12月开盘，2017年首批交房。小区设有5个出入口（含2个车辆出入口），并安排专人值守，使用电子门禁系统，现有住户2099户，入住率达到80%以上，开发商为仙桃市德美房地产开发有限公司，物业服务方为仙桃市美誉高物业服务有限公司（以下简称美誉高物业）。
在小区南侧“景阳岗”入口处，记者采访到了多位业主。
“小区内车位严重不足，白天找个车位都很难，更别提晚上了。”“下午下班回家不仅是找不到车位，有时还会被堵得水泄不通，因为乱停乱放的车辆实在是太多了。”“有的电动车乱停乱放，甚至挤占了部分机动车位。”“物业也知道停车难，但就是拿不出具体的办法。”“地下车位没有买就不让停，大量闲置，想租都不行。”
据了解，由于沔阳公馆小区沿街门面较多，且餐饮店多，小区业主车辆即使想在外面找一个车位也很难。一位业主就告诉记者：“一号岗亭景阳岗旁因餐饮店多，经常性堵死，特别是吃饭的点，两个车道挤得只剩一个车道，进出会车都会不了。”
还有一位业主告诉记者，“停车这么紧张的情况下，16号楼那边有3个车位还被设了地锁成了私家车位，投诉了好多次，物业也没个说法。”
记者采访时正值下午四点钟左右，小区内车位基本没有余位，车辆乱停现象普遍，特别是中心商业街占道停放现象严重。而在地下车库，记者发现空位较多。
物业：多方协调无果，停车问题未治根本
带着业主们的问题，记者采访到了美誉高物业沔阳公馆物业管理处的经理许中元。
许中元介绍，该小区地下车库约有600个停车位，接近150个已售，地上车位有160个左右。目前业主车辆在物业登记的有1200辆左右（约4辆车只有1个停车位），车位确实非常紧张，物业也想了很多办法，但始终都是治标不治本。
他告诉记者，小区内部道路较窄，只有少量停车位。地下车库确实是没有买就不让停，因为产权在开发商。为了缓解停车难问题，他跟开发商协商过多次，建议将地下车库空余车位出租，但开发商一直没有同意。为了疏导路面交通，物业方面跑了多个部门，但城管说只能管马路牙子上乱停放的车辆，交警说小区内部道路没有命名不能贴罚单，去民政局申请命名时又被告知小区内部道路不能命名。后来物业准备将拥堵严重的“景阳岗”段路面加宽，已经开始动工，又被社区制止，因为另一边不是开发商的地。
针对业主反映的16号楼旁3个停车位私设地锁一事，许中元表示这是住在附近别墅的3位业主所为，在物业进场之前就已设置。因为确实是小区的公共停车位，他已经多番交涉，但3位业主说这边车辆少就不怎么搭理这件事，物业也不能去强制撬锁，只能继续沟通。
许中元介绍，为解决电动车挤占停车位的问题，目前物业已将31栋整个架空层改为电动车停车场并投入使用，可停400辆电动车，刷门禁卡进去停，投币充电，另有9个停车棚可停400多辆电动车，楼道口均已张贴禁停提醒。目前所有消防通道都已用石墩设障禁停，万一出现意外可以移开石墩，开放通道。在拥堵较多的中心街和景阳岗门口，物业已安排保安24小时不间断巡逻，对于占道车辆进行挪车提醒，物业工作人员随时看到停车不规范情况也会及时在工作群反馈联系挪车。针对有的业主不在家或者不愿挪车的情况，物业还专门添置了挪车设备，必要时进行挪车靠边。
但要想从源头解决停车问题，许中元表示，还是得依靠地下车库。
物业协会倡导多途径协调，街道社区表示将持续提供帮助
车多位少已成现实，那么停车难问题又该如何缓解呢？针对此事，记者采访了市物业协会会长严心双。
严会长告诉记者，随着城市发展，私家车保有量激增，停车难已经成为仙桃许多小区的通病。当前，疏堵结合、因地施策是重点，物业方可以寻求社区帮助，跟拥堵岗亭附近的餐饮商户友好协商，在拥堵高峰期引导食客规范停车。
针对地下车库车位大量空置问题，严会长介绍，现在开发商所谓的卖车位，卖的其实是车位的使用权而非产权，车位可以赠与或租赁，开发商对此有处置权。要想缓解停车紧张，他提出一个小建议：现在每个小区都有业主买了车位但是不经常在家，使用很少，或者说有的业主并没有车，提前买了车位是为了以备不时之需。那么在这两种情况下，空置车位的业主可以跟物业友好协商，由物业帮忙把车位转租获取收益，也能在一定程度上缓解停车位紧张。
沔阳公馆所属十一墩社区党委委员、治保主任肖杰表示，沔阳公馆停车难问题沙嘴办事处和十一墩社区十分重视，先前沙嘴城建办专门组织工作人员对于景阳岗附近餐饮商户进行逐个沟通，请商户们规范好食客停车秩序。据他所知，目前在此处餐饮店预订中晚餐的食客都会收到店家的温馨提示，说明门口停车拥堵情况，建议把车辆停放在汪洲河附近的公共停车位，目前在用餐高峰期，路面基本畅通。同时社区方面也会不遗余力帮助物业疏导交通，维护秩序。
后续进展，仙桃周刊将持续予以关注。（记者 郭欢）
图一：16号楼旁3个车位私设地锁
图二：地下车库空位较多
图三：小区内部停车混乱
图四：中心街占道车辆较多
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
五月月练第一篇
《虔诚的信徒》
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这是一篇日记。
日记是谁的我也不知道，它的外表过于崭新，但是从侧面来看书页却泛着黄。我看见它的时候是在我家门口的垃圾桶旁边，可能是谁搬家遗漏了这个日记吧。我就这么翻开了这本日记，想着或许有没有一点线索帮它找到它的主人。
于是我翻开了第一页。
第一页的内容很简单，甚至有些中二，只有一段自我介绍透露着小朋友的稚气，日记的主人说自己是一个河神，叫做安，被关在这本日记本里了，只有阅读这本日记的人，看完以后有足够多感同身受的痛苦，自己才会出来，重新在这个世界上变回人类，活着。
我冷笑了一下，什么样的感同身受，我不明白，人和人之间不可能有感同身受的，我更加好奇了，马上的翻到了下一页。
然而第一篇的文字就让我难受的发疯，我一下把日记本摔了出去，我看见日记本着了火，火苗一下子钻到了天花板上，我向后退了两步，想要去报火警却发现找不到手机。完蛋了呀，这样我跟日记本都要烧死了。我闭上了眼睛索性就那么躺在地上，感觉冰冰凉凉的反而好受了一些。
我感觉火向我袭来了，火苗不断的侵蚀我的脸，整个面部都非常非常的热，尤其是胸口热的发慌，我睁开眼一下被惊到了，哪里还有什么火花，一个女人的脸庞，放大在我的眼前。
她笑眯眯的看着我，那个眼神，就好像我是猎物，她说我帮你检查一下，你已经到发育的年龄了。我有一点不知所措，但是我发现我自己完全动不了，好像被捆住了一样。我四下看了看，确实，我的手腕脚腕好像都被固定住了，我动不了。这是猎人准备享受她的猎物了吗？
我望着这个女人，她穿着一身白色的护士制服，头发藏在了帽子里面，看起来倒是很精干，只是她的神情非常的奇怪，就好像在她面前的我，不是什么人类，而且一份餐点，还是期待许久的餐点，光明正大的食用都不香，只有偷偷的独享才是美味至极。
我努力的挪了挪身子，一丝不悦从她的眼底闪过，但是她依然用着非常温柔的语气，哄着小朋友一样，笑眯眯的说：不要乱动，我这是在为你检查。我有点迷迷糊糊的了，小朋友？她在说谁，难道是我吗？我认真的看了看这个身体，恍然大悟，这就是个刚发育的小姑娘的身体，不安的感觉，从我的心底越发的蔓延开来。
这个奇怪的女人，她把我的衣服撩起来，撩的很高，到了脖子那里，其实我感觉如果可以的话，她其实想帮我脱掉。我不解的望向她。她依然是笑眯眯的，然后跟我说，这是心电图，仪器要放在你的胸口，不然就检测不到了。
回想了一下，好像心电图确实要这样，但是我的心电图经历告诉我，没有哪一次需要把衣服撩到这么高啊。我想要说些什么，但是话卡在了嗓子口讲不出来。穿着制服的女人愈发的靠近我，越来越近，越来越近，我害怕的闭上了眼睛，这是梦中吧，我想赶紧回去，我的火还没有灭掉，我的胸口越来越热，像是燃起来了，我在想是不是火把我烧着了呢，我会不会已经变成了一具尸体，可是我抬眼一瞧，眼前没有一片大火，只是那个穿制服的女人。她正在吻我，吻我的左边，心脏那个位置。四目相对，我感到我全身发麻，她好像一个虔诚又狂热的教徒，只不过不是伏在地面，而是我的胸口，炙热的眼神望的不是神，而是我。神不会被烧着，而我会被烧着。疯狂的教徒会一直磕头磕到神像面前，而她一直亲吻吻到了我的眼前。我的肌肤就好像神像下面的那片地面，被狂热的教徒一直抚摸着。我不明了，我感到害怕。
我做不了神，我无法去包容，无法去宽恕，也无法回应这份爱。
教徒表达完了她的爱意，进行完了她的仪式，我不知道时间到底过去了多久，我感觉自己的身上已经没有正常人类的温度，直直的望着天花板，破旧的风扇转悠着，我就好像是一具没有了温度的尸体。她帮我把我的衣服又恢复成原样，布料遮住我的皮肤，我好像感到身体又有了一丝温度，我又变回了人类。而她好像也变回了普通的人类，她温柔的望着我说没事吧，已经比较晚了，检查完了，你发育的很好，等一下我送你回去吧。
这时，门突然间响了，开了一下又关上，一个人跑了出去。那个人她好像刚刚一直站在旁边看着这一切，她是其他的教徒吗？她为什么不来救我？她为什么就那样看着我？我并不是神呢，我只是被困在这个身体里面了，我只是一个普通的人。我望着门口的方向，有些许痴呆。
走出那个房间门的时候，我还有一些恍惚。夕阳的光辉从窗户照射进来，在我的身上，在我姐姐的身上，姐姐望着我说，没啥大事，挺好。我默默的点了点头，她很快的消失在了楼梯口。奇怪，我们都变回了正常人，为什么姐姐变奇怪了呢？她不肯牵我的手，跟我一起走，平常她都喜欢拉着我挽着我。
我心里发毛，即使阳光照得再好，我也觉得这里好阴森啊，好冷，好可怕，仿佛每一个角落都会有无数的双手伸出来，要将我拉回去，把我重新变成石像，供无数虔诚的信徒表达他们疯狂的爱意。我狂奔了起来，这破旧的医院的老楼梯一层一层的，旋转到了底，我望见了我的家人，我的外婆还有我的姐姐，后面是大片大片的阳光，就好像一切什么都没有发生过一样，刚刚那些全是我的幻觉，全是我的梦，我走到了阳光下，却感觉不到一点温度。
我还是石像吗？
虔诚的教徒，你到底是在为你的贪婪索取，还是怕被看见你真实的模样而要披上人皮呢？
我深呼吸，想要大喊，却发现依然是没有声音的。我站在阳光下，感觉自己的身体燃烧了起来，变成无数碎片，一下飞上了天空，飘散开来。等我回过神来的时候，我发现我依然躺在地板上，什么都没有发生过，笔记本也没有烧着，窗外依然是明朗的天气，而时钟告诉我也不过过去了几分钟而已。
我将日记本捡了回来放在桌子上，拿了许多报纸，试图遮掩住它存在的痕迹。我不知道那本日记本到底写了多少页，后面又都写了什么样的内容，我只知道今天的我不应该再碰它了，至于后面什么时间还会碰它，我想我需要积攒一些勇气了。
《虔诚的信徒》
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这是一篇日记。
日记是谁的我也不知道，它的外表过于崭新，但是从侧面来看书页却泛着黄。我看见它的时候是在我家门口的垃圾桶旁边，可能是谁搬家遗漏了这个日记吧。我就这么翻开了这本日记，想着或许有没有一点线索帮它找到它的主人。
于是我翻开了第一页。
第一页的内容很简单，甚至有些中二，只有一段自我介绍透露着小朋友的稚气，日记的主人说自己是一个河神，叫做安，被关在这本日记本里了，只有阅读这本日记的人，看完以后有足够多感同身受的痛苦，自己才会出来，重新在这个世界上变回人类，活着。
我冷笑了一下，什么样的感同身受，我不明白，人和人之间不可能有感同身受的，我更加好奇了，马上的翻到了下一页。
然而第一篇的文字就让我难受的发疯，我一下把日记本摔了出去，我看见日记本着了火，火苗一下子钻到了天花板上，我向后退了两步，想要去报火警却发现找不到手机。完蛋了呀，这样我跟日记本都要烧死了。我闭上了眼睛索性就那么躺在地上，感觉冰冰凉凉的反而好受了一些。
我感觉火向我袭来了，火苗不断的侵蚀我的脸，整个面部都非常非常的热，尤其是胸口热的发慌，我睁开眼一下被惊到了，哪里还有什么火花，一个女人的脸庞，放大在我的眼前。
她笑眯眯的看着我，那个眼神，就好像我是猎物，她说我帮你检查一下，你已经到发育的年龄了。我有一点不知所措，但是我发现我自己完全动不了，好像被捆住了一样。我四下看了看，确实，我的手腕脚腕好像都被固定住了，我动不了。这是猎人准备享受她的猎物了吗？
我望着这个女人，她穿着一身白色的护士制服，头发藏在了帽子里面，看起来倒是很精干，只是她的神情非常的奇怪，就好像在她面前的我，不是什么人类，而且一份餐点，还是期待许久的餐点，光明正大的食用都不香，只有偷偷的独享才是美味至极。
我努力的挪了挪身子，一丝不悦从她的眼底闪过，但是她依然用着非常温柔的语气，哄着小朋友一样，笑眯眯的说：不要乱动，我这是在为你检查。我有点迷迷糊糊的了，小朋友？她在说谁，难道是我吗？我认真的看了看这个身体，恍然大悟，这就是个刚发育的小姑娘的身体，不安的感觉，从我的心底越发的蔓延开来。
这个奇怪的女人，她把我的衣服撩起来，撩的很高，到了脖子那里，其实我感觉如果可以的话，她其实想帮我脱掉。我不解的望向她。她依然是笑眯眯的，然后跟我说，这是心电图，仪器要放在你的胸口，不然就检测不到了。
回想了一下，好像心电图确实要这样，但是我的心电图经历告诉我，没有哪一次需要把衣服撩到这么高啊。我想要说些什么，但是话卡在了嗓子口讲不出来。穿着制服的女人愈发的靠近我，越来越近，越来越近，我害怕的闭上了眼睛，这是梦中吧，我想赶紧回去，我的火还没有灭掉，我的胸口越来越热，像是燃起来了，我在想是不是火把我烧着了呢，我会不会已经变成了一具尸体，可是我抬眼一瞧，眼前没有一片大火，只是那个穿制服的女人。她正在吻我，吻我的左边，心脏那个位置。四目相对，我感到我全身发麻，她好像一个虔诚又狂热的教徒，只不过不是伏在地面，而是我的胸口，炙热的眼神望的不是神，而是我。神不会被烧着，而我会被烧着。疯狂的教徒会一直磕头磕到神像面前，而她一直亲吻吻到了我的眼前。我的肌肤就好像神像下面的那片地面，被狂热的教徒一直抚摸着。我不明了，我感到害怕。
我做不了神，我无法去包容，无法去宽恕，也无法回应这份爱。
教徒表达完了她的爱意，进行完了她的仪式，我不知道时间到底过去了多久，我感觉自己的身上已经没有正常人类的温度，直直的望着天花板，破旧的风扇转悠着，我就好像是一具没有了温度的尸体。她帮我把我的衣服又恢复成原样，布料遮住我的皮肤，我好像感到身体又有了一丝温度，我又变回了人类。而她好像也变回了普通的人类，她温柔的望着我说没事吧，已经比较晚了，检查完了，你发育的很好，等一下我送你回去吧。
这时，门突然间响了，开了一下又关上，一个人跑了出去。那个人她好像刚刚一直站在旁边看着这一切，她是其他的教徒吗？她为什么不来救我？她为什么就那样看着我？我并不是神呢，我只是被困在这个身体里面了，我只是一个普通的人。我望着门口的方向，有些许痴呆。
走出那个房间门的时候，我还有一些恍惚。夕阳的光辉从窗户照射进来，在我的身上，在我姐姐的身上，姐姐望着我说，没啥大事，挺好。我默默的点了点头，她很快的消失在了楼梯口。奇怪，我们都变回了正常人，为什么姐姐变奇怪了呢？她不肯牵我的手，跟我一起走，平常她都喜欢拉着我挽着我。
我心里发毛，即使阳光照得再好，我也觉得这里好阴森啊，好冷，好可怕，仿佛每一个角落都会有无数的双手伸出来，要将我拉回去，把我重新变成石像，供无数虔诚的信徒表达他们疯狂的爱意。我狂奔了起来，这破旧的医院的老楼梯一层一层的，旋转到了底，我望见了我的家人，我的外婆还有我的姐姐，后面是大片大片的阳光，就好像一切什么都没有发生过一样，刚刚那些全是我的幻觉，全是我的梦，我走到了阳光下，却感觉不到一点温度。
我还是石像吗？
虔诚的教徒，你到底是在为你的贪婪索取，还是怕被看见你真实的模样而要披上人皮呢？
我深呼吸，想要大喊，却发现依然是没有声音的。我站在阳光下，感觉自己的身体燃烧了起来，变成无数碎片，一下飞上了天空，飘散开来。等我回过神来的时候，我发现我依然躺在地板上，什么都没有发生过，笔记本也没有烧着，窗外依然是明朗的天气，而时钟告诉我也不过过去了几分钟而已。
我将日记本捡了回来放在桌子上，拿了许多报纸，试图遮掩住它存在的痕迹。我不知道那本日记本到底写了多少页，后面又都写了什么样的内容，我只知道今天的我不应该再碰它了，至于后面什么时间还会碰它，我想我需要积攒一些勇气了。
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