创业札记1：长三角特色产业小镇繁华背后的隐忧和机会
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
【热线直播 | 小区车辆乱停油烟扰民 社区：将会督促物业积极处理】近日，家住红卫街办周家沟社区教育口小区市民何先生向十堰晚报秦楚网新闻热线8110110反映，称他所住的小区在旧房改造后，院内的公共道路上经常会有一些车辆随意停放，导致本就不宽的路面变得更拥挤，对小区居民出行造成很大困扰。
据何先生介绍，教育口小区属于东风公司20厂家属楼，在小区内原有一排花坛是供居民休息活动的区域。可在今年改造中把花坛推平以后该区域划成了停车位。“现在乱停放的大多是外面的车，行人从这里出行都不方便，更别说汽车了，很容易出现刮蹭。”另外，何先生告诉记者，小区临街一楼部分餐馆的后厨烟道直接对着小区内随意排放，居民对此意见很大。而且，在晚上经常会有吃饭的顾客到小区内随地大小便，多次向物业公司反映这些问题，但一直没有得到解决。
18日上午，记者在教育口小区内看到，位于小区12号楼后面的院子里，停满了车辆，并且有多辆轿车横着停放在道路一侧，挡在了停在车位上的车辆前面。“每次开车出去都要跟挡在路上的车主联系，很不方便。”正从楼下经过的王女士向记者抱怨。
记者看到位于12号楼的一层都是门面房，有部分是餐馆。门面房的后面正对小区内，有几家餐馆的烟道从后厨延伸到了小区内。“现在还不到午饭时间，所以油烟味不是很大，到了中午饭点，油烟味就特别大。”小区一居民说。
“如果是炒一些辣椒之类的菜，特别呛人。”12号楼四楼住户马先生说，他家楼下餐馆烟道排风扇的声响很大，油烟味也特别大，他们给物业反映后，没有什么改善。“午饭和晚饭的时候，有时候家里开着窗户，油烟味就窜进屋了。”
随后，记者就何先生反映的情况联系了红卫街办周家沟社区，该社区一工作人员表示：“我们会督促物业积极处理这些问题，直到居民满意为止。”同时，该工作人员表示，教育口小区的旧房改造目前还有一些收尾工作，近期会联合小区物业和业主协商解决小区停车的问题。
至于餐馆油烟问题，他们会督促餐馆尽快按环保要求整改到位，另外将会在小区内和餐馆附近张贴“文明言行及公厕位置”的提示标语，方便前来就餐的顾客，减少餐馆对小区环境的影响，提升小区居民居住生活环境。
据何先生介绍，教育口小区属于东风公司20厂家属楼，在小区内原有一排花坛是供居民休息活动的区域。可在今年改造中把花坛推平以后该区域划成了停车位。“现在乱停放的大多是外面的车，行人从这里出行都不方便，更别说汽车了，很容易出现刮蹭。”另外，何先生告诉记者，小区临街一楼部分餐馆的后厨烟道直接对着小区内随意排放，居民对此意见很大。而且，在晚上经常会有吃饭的顾客到小区内随地大小便，多次向物业公司反映这些问题，但一直没有得到解决。
18日上午，记者在教育口小区内看到，位于小区12号楼后面的院子里，停满了车辆，并且有多辆轿车横着停放在道路一侧，挡在了停在车位上的车辆前面。“每次开车出去都要跟挡在路上的车主联系，很不方便。”正从楼下经过的王女士向记者抱怨。
记者看到位于12号楼的一层都是门面房，有部分是餐馆。门面房的后面正对小区内，有几家餐馆的烟道从后厨延伸到了小区内。“现在还不到午饭时间，所以油烟味不是很大，到了中午饭点，油烟味就特别大。”小区一居民说。
“如果是炒一些辣椒之类的菜，特别呛人。”12号楼四楼住户马先生说，他家楼下餐馆烟道排风扇的声响很大，油烟味也特别大，他们给物业反映后，没有什么改善。“午饭和晚饭的时候，有时候家里开着窗户，油烟味就窜进屋了。”
随后，记者就何先生反映的情况联系了红卫街办周家沟社区，该社区一工作人员表示：“我们会督促物业积极处理这些问题，直到居民满意为止。”同时，该工作人员表示，教育口小区的旧房改造目前还有一些收尾工作，近期会联合小区物业和业主协商解决小区停车的问题。
至于餐馆油烟问题，他们会督促餐馆尽快按环保要求整改到位，另外将会在小区内和餐馆附近张贴“文明言行及公厕位置”的提示标语，方便前来就餐的顾客，减少餐馆对小区环境的影响，提升小区居民居住生活环境。
因为pandemic，本周一到三，公司说居家办公，
于是这两天，一直窝在住处，与大乖一人一猫的日常就变成了，
大乖规律性每1小时就趴门口喵喵叫着想出去，
我则开出“小猫猫想出去就要给亲亲”的条件(因为它不会开门只能叫我开[doge])
也就刚刚在勒索完小猫咪的吻之后，在想，
等以后有男朋友了，也可以这么勒索他啊！
要出门了，得给亲亲才能走，
想要我哄了，得给亲亲才会哄
真是想想就觉得有趣起来了
于是这两天，一直窝在住处，与大乖一人一猫的日常就变成了，
大乖规律性每1小时就趴门口喵喵叫着想出去，
我则开出“小猫猫想出去就要给亲亲”的条件(因为它不会开门只能叫我开[doge])
也就刚刚在勒索完小猫咪的吻之后，在想，
等以后有男朋友了，也可以这么勒索他啊！
要出门了，得给亲亲才能走，
想要我哄了，得给亲亲才会哄
真是想想就觉得有趣起来了
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