161下《大佛顶首楞严经讲记》第119讲
特别现在有无量法门，这个法门攻击那个法门，那个法门攻击这个法门……但是弘扬《法华经》、《楞严经》，这是把一切万法归宗，这是驱邪扶正，这不叫赞自毁他。佛就是这样教导我们的，把一切的法否定，以《法华经》、《楞严经》为宗，谁也不允许违背佛的教诲！为什么不叫赞自毁他啊？因为在毁他的同时即已把他赞起来了，明白吗？在这个过程中，无量的法门当下变成《妙法莲华经》，连牛屎狗粪经都是《妙法莲华经》。这就是辩证法。所以赞自毁他，须看如何用心，讲何法。而唯有《法华经》、《楞严经》，可以把一切法贬下去！佛当初讲这个法的时候，他只存在法我是非，赞的法也是自己讲的，毁的法也是自己讲的，他不存在人我是非；但是佛灭度以后，后人讲这个法，在涉及到法我是非的同时，他不可避免地就涉及到人我是非的嫌疑，但是他没有办法跳越。所以这个问题呢，我们要分清楚。所以当人家问，你是读《法华经》，我是读《金刚经》，这两部经怎么样？你不能讲都是一样，否则你罪过无量！你也不能讲，我不能赞自毁他啊！那你这就变成佛呆子了。
第四，即悭惜加毁。怎么悭惜加毁？不肯把自己的东西来供养别人，叫悭惜。怎么加毁呢？要饭的跟你要钱：去！你不仅不给驱赶、轻慢他，叫悭惜加毁。这是菩萨不可以有的心态。你如果说：阿弥陀佛，对不起，我今天没有带零钱——没给钱起码供养一声阿弥陀佛给他，这样可以。
第五，即嗔恨心不受悔。嗔恨心、好记怀人、记恨人，人家对不起他，向他忏悔，他还不接受。我们修行人要把我们的心修得非常的柔软、非常的慈悲、非常的大度，就算天大的罪过，只要他能发自内心地忏悔改正，我们就要生欢喜心，所有的事情一笔勾销。
第六，即诽谤三宝。
这里讲的「十波罗夷」，「波罗夷」翻译成汉语叫断头，波罗夷罪即断头罪。这十种罪过在小乘法里是不通忏悔的。你怎么样忏悔都没有用，把脑袋磕破了都没有用，把脑袋磕掉了都没有用。这是不允许你忏悔的，你忏不了悔。大家知道他为什么忏不了悔？因为他不明心见性，他执著我要成佛、我要往生，不要让我下地狱……我做错这些事情，我现在认错还不行？他磕头忏悔是在求饶。越是这样就反而越把你往地狱里罚，是他自己的这种情执往下压，压得深深的，明白吗？所以他忏不了，并不是佛不让他忏悔，也不是妖魔鬼怪不让他忏悔，也不是被他伤害的众生不准他忏悔，这样忏悔没有用。
大乘人就简单得很。「瞬息」就是眼睛一眨就要下地狱了，不仅下地狱，还下无间地狱；不仅下无间地狱，还要下十方无量的无间地狱！这个罪过大不大呀？「能以一念将此法门」，这个法门就是首楞严大定，就是一心三藏。「于末劫中开示未学」，为什么特别讲末劫中？因为末劫中没有佛法，魔强法弱，末劫中能有人讲《楞严经》，那简直是天大的奇迹！就这个道理。「开示未学」，对于没有明白宇宙人生真理的人，叫作未学，给他们讲清这个道理。
「是人罪障应念销灭」，厉害不厉害呀？所有的罪过还没有开口，他不过想了一下，一念有这个计划，最后全部灭掉了。但是这里有几个前提，能以一念，这个什么一念？这就是真心本来面目——万法皆是我一念之所变现，你明白了这个一念了；并且「于末劫中」作如是念：我还在末法时代，我还要教育众生。他没有讲要教育众生后才能灭罪。他这里有没有教育众生啊？他才起了一个念，懂不懂啊？他首先就是明心见性的人。你已经明心见性，还需要教你吗？你还不懂得要去教化众生吗？实际上也就是说，只要你明白一心三藏，所有的罪过给你一笔勾销！是不是这个道理？
比如说，这么大的一个茶杯，放一个花生豆大的那个老鼠药，人喝了是不是要被毒死？那把这么大的老鼠药放到前面的运河里，你再喝水还会不会被毒死了？不会。因为那个运河已经把这个药稀释了，几乎就没有了。所以当我们心量是茶杯那么大的时候，那曾经犯的罪过能不能销除掉啊？是不是几乎不可能？当我们心量是运河那么大的时候，这个罪过是不是给你销掉了？就这个道理。心量大就能消业。所以为什么讲，我们明心见性的人能够带业往生？就是因为心量大了，把我们的罪业销掉了。
所以当一个人果真明白虚空法界都是我，都是我一个念变现，他当下能够体会到那种自在、解脱，法喜充满，这时候他才知道什么叫真正的快乐。
变其所受地狱苦因成安乐国：「成安乐国」就是当下到佛土了。《法华经》关于这样的说法更多，更殊胜。《楞严经》在前面也有许多种种说法。比如讲：「发明便解脱」，哪有什么行呀？哪有什么修？这里看他修了没有？所以到现在有些人在讽刺我们：去吧去吧！到那里就成佛吧！嘿嘿嘿……还显得很潇洒，很可爱，很天真。有什么好挖苦讽刺的？这是老佛爷金口玉言，而且不止这一处讲，少说几十处，多说几百处！反反复复咬住不放！
法华道场的功德，就是为老佛爷帮腔、说明、解释、打比方……通过种种方式让众生明白，为什么明白了如来藏的道理就当下成佛。我就以此法让更多的人生起信心。老佛爷在这个经里虽然打了许多比方，但是在「为什么在听经闻法的当下即成佛」的这个问题上，打的比方不是太多，也不是太明显。那是因为在他那一个时代，他不需要打比方，人家一听就相信。我们这个时代不一样，我们这个时代连三岁的小孩子你都很难对付。所以佛法跟世间法也是一样，与时并进。我们现在十年十年一个变化——我们小时候别说三岁，就是十岁的时候，哪个不是傻不溜秋的东西？现在小孩子可精了，那眼睛一眨就是一个主意。
阿难！若有众生，能诵此经，能持此咒，如我广说，穷劫不尽。
依我教言，如教行道，直成菩提，无复魔业。
持咒，要讲清楚，必须讲清楚：要三密相应，否则持咒无用。直成菩提，无复魔业：明心见性的人修什么法门都不会走火入魔。所以佛所讲的修行中会误入五十种阴魔境界的人，是指没有明心见性的人，是特指通教禅宗的法门，他有五十种阴魔境界；对于明白一心三藏道理的人，便不存在五十种阴魔境界。明心见性的人还真希望五十种阴魔境界，为什么？魔来魔度，佛来佛度：来了以后我就跟他混在一起，咱做好朋友……到哪里教化到哪里，才不稀罕什么天魔鬼魔，来得越多越好！
佛说此经已，比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷，一切世间天、人、阿修罗，及诸他方菩萨、二乘、圣仙童子，并初发心大力鬼神，皆大欢喜，作礼而去。
如来藏的道理没有谁不能接受，因为就是讲我们的心法，你没有理由不接受——他没有帮派、政党的区别。所以你看这里是不是从上讲到下，连鬼都有，都能成就？所以我们讲，如果做法会，做超度法会的时候，让明心见性的人来主法，来参加法会，效果一样不一样？不一样啊！同样是法会，不在于你做得怎么怎么庄严，怎么怎么气派，只在于你有没有道行。因为你一进道场，他的心就亮起来了，明白吗？他道场气氛就不一样。
特别现在有无量法门，这个法门攻击那个法门，那个法门攻击这个法门……但是弘扬《法华经》、《楞严经》，这是把一切万法归宗，这是驱邪扶正，这不叫赞自毁他。佛就是这样教导我们的，把一切的法否定，以《法华经》、《楞严经》为宗，谁也不允许违背佛的教诲！为什么不叫赞自毁他啊？因为在毁他的同时即已把他赞起来了，明白吗？在这个过程中，无量的法门当下变成《妙法莲华经》，连牛屎狗粪经都是《妙法莲华经》。这就是辩证法。所以赞自毁他，须看如何用心，讲何法。而唯有《法华经》、《楞严经》，可以把一切法贬下去！佛当初讲这个法的时候，他只存在法我是非，赞的法也是自己讲的，毁的法也是自己讲的，他不存在人我是非；但是佛灭度以后，后人讲这个法，在涉及到法我是非的同时，他不可避免地就涉及到人我是非的嫌疑，但是他没有办法跳越。所以这个问题呢，我们要分清楚。所以当人家问，你是读《法华经》，我是读《金刚经》，这两部经怎么样？你不能讲都是一样，否则你罪过无量！你也不能讲，我不能赞自毁他啊！那你这就变成佛呆子了。
第四，即悭惜加毁。怎么悭惜加毁？不肯把自己的东西来供养别人，叫悭惜。怎么加毁呢？要饭的跟你要钱：去！你不仅不给驱赶、轻慢他，叫悭惜加毁。这是菩萨不可以有的心态。你如果说：阿弥陀佛，对不起，我今天没有带零钱——没给钱起码供养一声阿弥陀佛给他，这样可以。
第五，即嗔恨心不受悔。嗔恨心、好记怀人、记恨人，人家对不起他，向他忏悔，他还不接受。我们修行人要把我们的心修得非常的柔软、非常的慈悲、非常的大度，就算天大的罪过，只要他能发自内心地忏悔改正，我们就要生欢喜心，所有的事情一笔勾销。
第六，即诽谤三宝。
这里讲的「十波罗夷」，「波罗夷」翻译成汉语叫断头，波罗夷罪即断头罪。这十种罪过在小乘法里是不通忏悔的。你怎么样忏悔都没有用，把脑袋磕破了都没有用，把脑袋磕掉了都没有用。这是不允许你忏悔的，你忏不了悔。大家知道他为什么忏不了悔？因为他不明心见性，他执著我要成佛、我要往生，不要让我下地狱……我做错这些事情，我现在认错还不行？他磕头忏悔是在求饶。越是这样就反而越把你往地狱里罚，是他自己的这种情执往下压，压得深深的，明白吗？所以他忏不了，并不是佛不让他忏悔，也不是妖魔鬼怪不让他忏悔，也不是被他伤害的众生不准他忏悔，这样忏悔没有用。
大乘人就简单得很。「瞬息」就是眼睛一眨就要下地狱了，不仅下地狱，还下无间地狱；不仅下无间地狱，还要下十方无量的无间地狱！这个罪过大不大呀？「能以一念将此法门」，这个法门就是首楞严大定，就是一心三藏。「于末劫中开示未学」，为什么特别讲末劫中？因为末劫中没有佛法，魔强法弱，末劫中能有人讲《楞严经》，那简直是天大的奇迹！就这个道理。「开示未学」，对于没有明白宇宙人生真理的人，叫作未学，给他们讲清这个道理。
「是人罪障应念销灭」，厉害不厉害呀？所有的罪过还没有开口，他不过想了一下，一念有这个计划，最后全部灭掉了。但是这里有几个前提，能以一念，这个什么一念？这就是真心本来面目——万法皆是我一念之所变现，你明白了这个一念了；并且「于末劫中」作如是念：我还在末法时代，我还要教育众生。他没有讲要教育众生后才能灭罪。他这里有没有教育众生啊？他才起了一个念，懂不懂啊？他首先就是明心见性的人。你已经明心见性，还需要教你吗？你还不懂得要去教化众生吗？实际上也就是说，只要你明白一心三藏，所有的罪过给你一笔勾销！是不是这个道理？
比如说，这么大的一个茶杯，放一个花生豆大的那个老鼠药，人喝了是不是要被毒死？那把这么大的老鼠药放到前面的运河里，你再喝水还会不会被毒死了？不会。因为那个运河已经把这个药稀释了，几乎就没有了。所以当我们心量是茶杯那么大的时候，那曾经犯的罪过能不能销除掉啊？是不是几乎不可能？当我们心量是运河那么大的时候，这个罪过是不是给你销掉了？就这个道理。心量大就能消业。所以为什么讲，我们明心见性的人能够带业往生？就是因为心量大了，把我们的罪业销掉了。
所以当一个人果真明白虚空法界都是我，都是我一个念变现，他当下能够体会到那种自在、解脱，法喜充满，这时候他才知道什么叫真正的快乐。
变其所受地狱苦因成安乐国：「成安乐国」就是当下到佛土了。《法华经》关于这样的说法更多，更殊胜。《楞严经》在前面也有许多种种说法。比如讲：「发明便解脱」，哪有什么行呀？哪有什么修？这里看他修了没有？所以到现在有些人在讽刺我们：去吧去吧！到那里就成佛吧！嘿嘿嘿……还显得很潇洒，很可爱，很天真。有什么好挖苦讽刺的？这是老佛爷金口玉言，而且不止这一处讲，少说几十处，多说几百处！反反复复咬住不放！
法华道场的功德，就是为老佛爷帮腔、说明、解释、打比方……通过种种方式让众生明白，为什么明白了如来藏的道理就当下成佛。我就以此法让更多的人生起信心。老佛爷在这个经里虽然打了许多比方，但是在「为什么在听经闻法的当下即成佛」的这个问题上，打的比方不是太多，也不是太明显。那是因为在他那一个时代，他不需要打比方，人家一听就相信。我们这个时代不一样，我们这个时代连三岁的小孩子你都很难对付。所以佛法跟世间法也是一样，与时并进。我们现在十年十年一个变化——我们小时候别说三岁，就是十岁的时候，哪个不是傻不溜秋的东西？现在小孩子可精了，那眼睛一眨就是一个主意。
阿难！若有众生，能诵此经，能持此咒，如我广说，穷劫不尽。
依我教言，如教行道，直成菩提，无复魔业。
持咒，要讲清楚，必须讲清楚：要三密相应，否则持咒无用。直成菩提，无复魔业：明心见性的人修什么法门都不会走火入魔。所以佛所讲的修行中会误入五十种阴魔境界的人，是指没有明心见性的人，是特指通教禅宗的法门，他有五十种阴魔境界；对于明白一心三藏道理的人，便不存在五十种阴魔境界。明心见性的人还真希望五十种阴魔境界，为什么？魔来魔度，佛来佛度：来了以后我就跟他混在一起，咱做好朋友……到哪里教化到哪里，才不稀罕什么天魔鬼魔，来得越多越好！
佛说此经已，比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷，一切世间天、人、阿修罗，及诸他方菩萨、二乘、圣仙童子，并初发心大力鬼神，皆大欢喜，作礼而去。
如来藏的道理没有谁不能接受，因为就是讲我们的心法，你没有理由不接受——他没有帮派、政党的区别。所以你看这里是不是从上讲到下，连鬼都有，都能成就？所以我们讲，如果做法会，做超度法会的时候，让明心见性的人来主法，来参加法会，效果一样不一样？不一样啊！同样是法会，不在于你做得怎么怎么庄严，怎么怎么气派，只在于你有没有道行。因为你一进道场，他的心就亮起来了，明白吗？他道场气氛就不一样。
一直想写一篇长长的文章，可能过了22岁以后都会很感性，想通过文字来记录下来所有的过往，所有的一切。
瑜伽。我会把她写到第一个是想证明她教会了我很多乐观名词，更让我懂得去了解自己的身体，不去强迫自己做自己讨厌的事情，对待自己要优善，不去执念，不去计较，不去固执，去选择相信自己所做的每一个决定。她也是带我认识了很多性格开朗，善良，漂亮，并且有思想的姐妹，我真的特别开心，因为瑜伽，我变得自信起来，我也不胆怯有新的朋友；因为瑜伽，我会很从容的面对一些事情，也懂得什么是真的一笑而过；因为瑜伽，我的生活变得有规律，该睡觉的时候睡觉，该吃饭的时候也会让自己享受每一顿精致的餐食。我是在19年3月中旬接触到瑜伽的，其实刚开始我都没有正经的练瑜伽的衣服，就是拿了平时的短袖和一件紫色运动裤，和瑜伽馆里其他会员朋友显得格格不入，刚开始上课我会逞强，经常和旁边的会员朋友去做对比，自我认为有柔韧性就可以完成的体式，做就行了，很少注意到老师口令里面的呼吸、吸气、呼气，所以我的侧重点是错误的，虽然说并没有带给我身体很大的负担，但是我的进步是很小的。慢慢的，我会通过公众号文章或者小红书包括一些书籍去真正了解瑜伽，用心去关注瑜伽，这时候也去听一些老师的精品课还有工作坊，这才让我更深地读懂了瑜伽，并且知道了呼吸的重要性。没有呼吸的瑜伽是空白的，更是枯燥的、不完整的。所以再后来，我一旦遇到自己不懂的或者纠结的体式还是问题都会去咨询我的瑜伽老师，他们也会给我详细的答疑。瑜伽也是教给我做人做事，如何好好生活的心理。所以她是美好的，是深邃的，是含有精神食粮的。在我有生之年我会去喜欢她，去用真心爱她。
感情。先来说亲情吧！在父母跟前我还是那个任性的小公主，说一不二，不妥协，生气了就去冷战，会偷偷躲起来哭鼻子。因为今年24了面临着催婚催对象，可是又不想去将就，去见的基本都是不合适，然后也是不了了之。家里人对我也是很无语，嘴上说着你看你自己怎么办，我也不管了，其实心里还是在担心，我可能真的长时间不在父母跟前待着了所以就是越来越接受不了家里人的这种态度，然后我就会很难过，我就在想他们如果可以在话语上和他们行为的爱一致的话那我会不会就不是很敏感，也不会更加缺乏安全感了。未来很远，还有很长的路，我会用尽力气去治愈自己，并且也要做一个有爱的人，多爱一点家人，不去抱怨太多，而是用我自己的真心去感化家人。在这里，我还想写下一件我自己心里一直没有释怀的事情。去年（2019.12.5）的这个时候我们全家人都经历了失去亲人的痛苦，我姥爷去世了，我没有赶得回去见上老人家的最后一面，等我回去的时候，看到的只是一副冰冷的身体，从那个时候到至今甚至以后这可能都是我过不去的坎儿，早一点的时候我知道老人家生病了，我却没有选择回老家看看姥爷，我只是听妈妈说姥爷看着精神多了，没什么大事，再过段时间就好利索可以来银川了。我也没想到那次视频里是和姥爷的最后一面，我很痛心，从这以后我害怕失去了，我害怕再有人出意外，我害怕我自己不知道某一天的某一刻又要失去哪一个重要的人。未来，我想去好好珍惜。我会珍惜每一刻陪在家人身边的时刻，多和他们撒一会儿娇，真的是撒一次少一次啊。对重要的人不要吝啬说他们的好，每天让的亲人和身边的人多点开心少点烦恼，这样我也会高兴的乐呵起来。他们是重要的，更是独一无二的。再就是友情，这是一种很神奇的情感，存在于亲情和爱情之间的那一种，也是除了亲情和爱情以外的一种可以赋予我安全感的情感。有的话题不想和家人聊在一起的时候就可以去找朋友们，这种感觉真的让人特别幸福。我感觉我身边的朋友都是很积极向上的，不管和他们谈到什么话题都会让人相处起来非常愉快。和他们在一起叙叙旧，谈谈以前的事情，也可以去探索新鲜事物，这真的是人生中的一大快事。以后我也希望我们常联系，能够坐在一起聊聊远方，也可以一起去看一看没看过的世界。最后谈谈爱情，我承认我自己想拥有可以倾尽所有并且有安全感的爱情，我也想去好好爱一个人，我也想去拼尽全力去宠他，同时我也是需要一个人可以这样对我。如果不忠，那就滚蛋。对爱情，我不会勉强，不喜欢了就可以离开，不去牵强麻烦。未来，我要坚信自己会遇到那个对的人，不需轰轰烈烈，只愿平平淡淡。
今天文章的侧重点就是在我感觉在我人生道路上让我郑重思考的事情，我想分享出来，就算以后我自己去看也是一份意味深长的回忆，未来的路，不远不近，就在脚下，一步一个脚印慢慢走，慢慢品……
文章题目《致曾经，未来可期》 https://t.cn/RyhlkHm
瑜伽。我会把她写到第一个是想证明她教会了我很多乐观名词，更让我懂得去了解自己的身体，不去强迫自己做自己讨厌的事情，对待自己要优善，不去执念，不去计较，不去固执，去选择相信自己所做的每一个决定。她也是带我认识了很多性格开朗，善良，漂亮，并且有思想的姐妹，我真的特别开心，因为瑜伽，我变得自信起来，我也不胆怯有新的朋友；因为瑜伽，我会很从容的面对一些事情，也懂得什么是真的一笑而过；因为瑜伽，我的生活变得有规律，该睡觉的时候睡觉，该吃饭的时候也会让自己享受每一顿精致的餐食。我是在19年3月中旬接触到瑜伽的，其实刚开始我都没有正经的练瑜伽的衣服，就是拿了平时的短袖和一件紫色运动裤，和瑜伽馆里其他会员朋友显得格格不入，刚开始上课我会逞强，经常和旁边的会员朋友去做对比，自我认为有柔韧性就可以完成的体式，做就行了，很少注意到老师口令里面的呼吸、吸气、呼气，所以我的侧重点是错误的，虽然说并没有带给我身体很大的负担，但是我的进步是很小的。慢慢的，我会通过公众号文章或者小红书包括一些书籍去真正了解瑜伽，用心去关注瑜伽，这时候也去听一些老师的精品课还有工作坊，这才让我更深地读懂了瑜伽，并且知道了呼吸的重要性。没有呼吸的瑜伽是空白的，更是枯燥的、不完整的。所以再后来，我一旦遇到自己不懂的或者纠结的体式还是问题都会去咨询我的瑜伽老师，他们也会给我详细的答疑。瑜伽也是教给我做人做事，如何好好生活的心理。所以她是美好的，是深邃的，是含有精神食粮的。在我有生之年我会去喜欢她，去用真心爱她。
感情。先来说亲情吧！在父母跟前我还是那个任性的小公主，说一不二，不妥协，生气了就去冷战，会偷偷躲起来哭鼻子。因为今年24了面临着催婚催对象，可是又不想去将就，去见的基本都是不合适，然后也是不了了之。家里人对我也是很无语，嘴上说着你看你自己怎么办，我也不管了，其实心里还是在担心，我可能真的长时间不在父母跟前待着了所以就是越来越接受不了家里人的这种态度，然后我就会很难过，我就在想他们如果可以在话语上和他们行为的爱一致的话那我会不会就不是很敏感，也不会更加缺乏安全感了。未来很远，还有很长的路，我会用尽力气去治愈自己，并且也要做一个有爱的人，多爱一点家人，不去抱怨太多，而是用我自己的真心去感化家人。在这里，我还想写下一件我自己心里一直没有释怀的事情。去年（2019.12.5）的这个时候我们全家人都经历了失去亲人的痛苦，我姥爷去世了，我没有赶得回去见上老人家的最后一面，等我回去的时候，看到的只是一副冰冷的身体，从那个时候到至今甚至以后这可能都是我过不去的坎儿，早一点的时候我知道老人家生病了，我却没有选择回老家看看姥爷，我只是听妈妈说姥爷看着精神多了，没什么大事，再过段时间就好利索可以来银川了。我也没想到那次视频里是和姥爷的最后一面，我很痛心，从这以后我害怕失去了，我害怕再有人出意外，我害怕我自己不知道某一天的某一刻又要失去哪一个重要的人。未来，我想去好好珍惜。我会珍惜每一刻陪在家人身边的时刻，多和他们撒一会儿娇，真的是撒一次少一次啊。对重要的人不要吝啬说他们的好，每天让的亲人和身边的人多点开心少点烦恼，这样我也会高兴的乐呵起来。他们是重要的，更是独一无二的。再就是友情，这是一种很神奇的情感，存在于亲情和爱情之间的那一种，也是除了亲情和爱情以外的一种可以赋予我安全感的情感。有的话题不想和家人聊在一起的时候就可以去找朋友们，这种感觉真的让人特别幸福。我感觉我身边的朋友都是很积极向上的，不管和他们谈到什么话题都会让人相处起来非常愉快。和他们在一起叙叙旧，谈谈以前的事情，也可以去探索新鲜事物，这真的是人生中的一大快事。以后我也希望我们常联系，能够坐在一起聊聊远方，也可以一起去看一看没看过的世界。最后谈谈爱情，我承认我自己想拥有可以倾尽所有并且有安全感的爱情，我也想去好好爱一个人，我也想去拼尽全力去宠他，同时我也是需要一个人可以这样对我。如果不忠，那就滚蛋。对爱情，我不会勉强，不喜欢了就可以离开，不去牵强麻烦。未来，我要坚信自己会遇到那个对的人，不需轰轰烈烈，只愿平平淡淡。
今天文章的侧重点就是在我感觉在我人生道路上让我郑重思考的事情，我想分享出来，就算以后我自己去看也是一份意味深长的回忆，未来的路，不远不近，就在脚下，一步一个脚印慢慢走，慢慢品……
文章题目《致曾经，未来可期》 https://t.cn/RyhlkHm
好定位催生农业合作新模式
出处：农业农村部农机推广与监理网 作者：中国农网胡立刚
上海是中高端农产品的市场高地，各类品牌农产品都以进入上海市场作为评判品质和品牌的标准，拥有“近水楼台”优势的上海地产农产品也因此而陷入“四面包围”，品牌化是上海都市农业的必然选择。“家绿”品牌以竞争为导向，率先提出地产农产品“礼品”的品牌定位，并围绕 “农场礼品”定位探索出农业合作新模式。
种植户还是那些种植户，市场还是那个市场，作为以生鲜农产品为主的渠道品牌，步入第五个年头的“家绿”品牌以什么样的价值共享机制和种植户联合起来创建品牌？在品牌林立的上海市场，“家绿”品牌拿什么占据消费者的心智？近日，记者走进家绿品牌合作社。
“品牌合作社”生产“农场礼品”
2016年张春辉从工业领域抽出一些时间精力转向农业的初衷非常单纯，他看到松江大米品质好，希望通过品牌化运作帮助村里的农场主们卖出好价钱，实现优质优价。
单纯而美好的想法很快受到现实的教育。松江优质大米不止一个个品种，产量不一，如何保证“家绿”品牌大米都具备“农场礼品”的水准？如何把更具备礼品特性的地产瓜果纳入品牌，满足消费者对“小时候的味道”的念想？不解决这些问题，不要说农场礼品的定位，优质优价都很难实现。
“种植户知道什么样的产品是好产品，是小时候的味道，要让他们提供统一的好农产品可不简单，‘家绿’品牌探索出了一条‘农场礼品’供应链，并组建了品牌联合社。” 张春辉回忆起过去四年创建品牌的得失，话题直接奔向品牌定位的供应链。
张春辉长期从事蜡烛制品经营，是蜡烛品类经营者中最早“触网”的职业经理人之一，积累了丰富的渠道品牌创建经验，他万万没想到，农场主们的农业产业化和农业品牌化意识并不落后于时代，联合的意识和能力竟然这么差，即便是已经完全走上规模化的水稻种植，不同品种的规模远远满足不了品牌化的要求，更无法满足农场礼品的要求。
张春辉摸索出了一套“家绿”品牌供应链模式，通过这个模式，只要种出好产品多种好产品，每一个家庭农场主即发挥了原有的优质优价能力，又通过家绿品牌的订单增加了优质优价的能力，而且，品牌的统一包装、统一价格和四季保鲜等品牌化服务全部由家绿品牌承担。
品牌合作社解决了“家绿”品牌供应链的问题，如何实现品牌附加值？在供应端，没有附加值支撑，品牌联合社维持不下去，在销售终端，上海的消费者是见过世面的，不是定位为农场礼品就真的认可是农场礼品，付出和回报必须对等。
对此，张春辉成竹在胸，他非常肯定，种植户舍不得和家绿品牌脱钩，地产农产品礼品的品质一定能满足小时候的味道，在这个基础上，只要用心提供和农场礼品相匹配的服务，就能够赢得品牌忠诚度。
品质服务赢得消费者忠诚
品质是品牌的生命，以“农场礼品”定位的家绿品牌却提出了礼品化服务的竞争策略，即为消费者准备农场礼品的同时，让消费者在每个环节都享受到礼品化消费的相应服务，这是“家绿”品牌差异化竞争的重要砝码，家绿品牌数十个品类无不为此做着背书。
张春辉为记者讲述了5000斤西瓜的故事。他的员工收到5000斤订单西瓜，精挑细选后只有500斤左右符合家绿品牌的要求，该员工为了帮助瓜农，也为了减少公司损失，自作主张把剩下的瓜以优惠价处理了。
张春辉得知这一情况，亲自跑到接受这批“家绿”品牌西瓜的企业，告知这是不合格的家绿品牌西瓜，西瓜全部送上，钱一分不收。
这件事引发了公司内部和品牌联合社成员的大讨论，大家再一次领会到农场礼品这个品牌定位的内涵，再一次领会到如何用行动维护这个定位。
记者在位于叶榭镇团结村的家绿农产品展示展销中心参观时，张春辉指着家绿黄瓤西瓜包装箱说，这个包装换了五次了，今年才定下来这个款式。
产品包装是视觉锤的重要组成部分，除了色彩，包装盒大小、内装产品数量等都会给消费者留下不一样的品牌印象。家绿品牌做到这个份上，不得不承认其竞争导向理念深入到了每一个环节。
家绿品牌的服务为消费者提供了哪些独特的体验？当张春辉听到记者提到这个问题，像个孩子般开心地笑了。
“我的客户能享受到两点，一是客户下单三十秒钟内给回应，二是松江区范围60分钟送达。”张春辉说。“为什么强调60分钟而不是一小时？我们有新的目标，争取以后改为45分钟送达。”
记者通过张春辉了解到，除了这两点，家绿品牌在松江开出了五家专卖体验店，所有的客户都能享受到礼品放到自驾车上的礼遇。所有的产品保证三天内不出质量问题，万一出了质量问题，无条件赔偿，用现金赔付。
品牌体验构建竞争壁垒
“家绿”品牌经过四年多积累和沉淀，目前已经拥有12万个客户，销售额也超过了1000多万，不但为松江家庭农场主100多万斤优质大米实现了优质优价，还为上海市地产优质农产品的优质优价做出贡献，然而，如此用心打造的品牌自然不会自我限制，家绿的客户除了对四五十个品类的地产农场礼品情有独钟，也需要通过家绿提供全国各地的优质农产品，需要家绿提供更多的农事体验。
这是张春辉近两年思考得最频繁的问题，他很清楚，目前所提供的品质和服务远没能覆盖“农场礼品”的品牌定位，特别是在产品丰富度和体验度两个方面，还比较欠缺。
正如张春辉刚转入农业时那样，他除了思考，还注重行动。2018年，“家绿”品牌推出“家绿农礼”，这是专门为客户提供的外省市优质农产品，通过这个品牌，上海消费者已经享受到了来自阿克苏的礼品苹果和西双版纳的礼品鸡。“家绿”主打地产农礼，“家绿农礼”主打外省市农产品礼品，至此，家绿品牌实现了两条腿走路。
然而，家绿继续走在品牌创建的道路上。刚刚过去的一年，家绿投入几百万打造农事休闲体验园，体验园分两个区块，位于家绿农产品展示展销中心处的近百亩体验园已经有模有样了，另外的 体验园也将于明年五一开放。
记者通过张春辉了解到，这两个体验园完全是按照客户的体验需求建设的，不但有十多个品类的采摘区，还有垂钓区，不但有地产农产品体验区，也有外省市农产品体验区。
张春辉和他的核心团队并不擅长优质农产品的生产，按照传统模式，十多个品类的体验园需要组建一支不同行业的技术人员队伍，这显然是正在爬坡中的家绿品牌所无法承受的成本压力，怎么办？
家绿品牌的定位策略再一次发挥了威力，加盟品牌的专业化种植户主动为体验园献计献策。种植户心里有本账，家绿体验园是品牌体验的重要场所，体验园里产品的品质和管理是为每个加盟者代言，提供各自技术管理支持是分内的事。这么一来，家绿体验园只要有一位技术人员在岗就能确保所有品类的种植和管理达到礼品的水准。
“明年五一是家绿品牌运营五周年，体验园也将在那一天正式营业，为了品牌，我把明年视为我们跨界农业的元年，明年的五一是家绿农业的起点。” 张春辉说。
为了这一天，张春辉婉拒了各类渠道的邀约，静心于家绿品牌的营销体系建设，执着于家绿品牌的创建道路，他只想通过家绿品牌组合出更多的品牌合作社，让社员享受到优质优价，让消费者享受到农场礼品的味道和服务。
出处：农业农村部农机推广与监理网 作者：中国农网胡立刚
上海是中高端农产品的市场高地，各类品牌农产品都以进入上海市场作为评判品质和品牌的标准，拥有“近水楼台”优势的上海地产农产品也因此而陷入“四面包围”，品牌化是上海都市农业的必然选择。“家绿”品牌以竞争为导向，率先提出地产农产品“礼品”的品牌定位，并围绕 “农场礼品”定位探索出农业合作新模式。
种植户还是那些种植户，市场还是那个市场，作为以生鲜农产品为主的渠道品牌，步入第五个年头的“家绿”品牌以什么样的价值共享机制和种植户联合起来创建品牌？在品牌林立的上海市场，“家绿”品牌拿什么占据消费者的心智？近日，记者走进家绿品牌合作社。
“品牌合作社”生产“农场礼品”
2016年张春辉从工业领域抽出一些时间精力转向农业的初衷非常单纯，他看到松江大米品质好，希望通过品牌化运作帮助村里的农场主们卖出好价钱，实现优质优价。
单纯而美好的想法很快受到现实的教育。松江优质大米不止一个个品种，产量不一，如何保证“家绿”品牌大米都具备“农场礼品”的水准？如何把更具备礼品特性的地产瓜果纳入品牌，满足消费者对“小时候的味道”的念想？不解决这些问题，不要说农场礼品的定位，优质优价都很难实现。
“种植户知道什么样的产品是好产品，是小时候的味道，要让他们提供统一的好农产品可不简单，‘家绿’品牌探索出了一条‘农场礼品’供应链，并组建了品牌联合社。” 张春辉回忆起过去四年创建品牌的得失，话题直接奔向品牌定位的供应链。
张春辉长期从事蜡烛制品经营，是蜡烛品类经营者中最早“触网”的职业经理人之一，积累了丰富的渠道品牌创建经验，他万万没想到，农场主们的农业产业化和农业品牌化意识并不落后于时代，联合的意识和能力竟然这么差，即便是已经完全走上规模化的水稻种植，不同品种的规模远远满足不了品牌化的要求，更无法满足农场礼品的要求。
张春辉摸索出了一套“家绿”品牌供应链模式，通过这个模式，只要种出好产品多种好产品，每一个家庭农场主即发挥了原有的优质优价能力，又通过家绿品牌的订单增加了优质优价的能力，而且，品牌的统一包装、统一价格和四季保鲜等品牌化服务全部由家绿品牌承担。
品牌合作社解决了“家绿”品牌供应链的问题，如何实现品牌附加值？在供应端，没有附加值支撑，品牌联合社维持不下去，在销售终端，上海的消费者是见过世面的，不是定位为农场礼品就真的认可是农场礼品，付出和回报必须对等。
对此，张春辉成竹在胸，他非常肯定，种植户舍不得和家绿品牌脱钩，地产农产品礼品的品质一定能满足小时候的味道，在这个基础上，只要用心提供和农场礼品相匹配的服务，就能够赢得品牌忠诚度。
品质服务赢得消费者忠诚
品质是品牌的生命，以“农场礼品”定位的家绿品牌却提出了礼品化服务的竞争策略，即为消费者准备农场礼品的同时，让消费者在每个环节都享受到礼品化消费的相应服务，这是“家绿”品牌差异化竞争的重要砝码，家绿品牌数十个品类无不为此做着背书。
张春辉为记者讲述了5000斤西瓜的故事。他的员工收到5000斤订单西瓜，精挑细选后只有500斤左右符合家绿品牌的要求，该员工为了帮助瓜农，也为了减少公司损失，自作主张把剩下的瓜以优惠价处理了。
张春辉得知这一情况，亲自跑到接受这批“家绿”品牌西瓜的企业，告知这是不合格的家绿品牌西瓜，西瓜全部送上，钱一分不收。
这件事引发了公司内部和品牌联合社成员的大讨论，大家再一次领会到农场礼品这个品牌定位的内涵，再一次领会到如何用行动维护这个定位。
记者在位于叶榭镇团结村的家绿农产品展示展销中心参观时，张春辉指着家绿黄瓤西瓜包装箱说，这个包装换了五次了，今年才定下来这个款式。
产品包装是视觉锤的重要组成部分，除了色彩，包装盒大小、内装产品数量等都会给消费者留下不一样的品牌印象。家绿品牌做到这个份上，不得不承认其竞争导向理念深入到了每一个环节。
家绿品牌的服务为消费者提供了哪些独特的体验？当张春辉听到记者提到这个问题，像个孩子般开心地笑了。
“我的客户能享受到两点，一是客户下单三十秒钟内给回应，二是松江区范围60分钟送达。”张春辉说。“为什么强调60分钟而不是一小时？我们有新的目标，争取以后改为45分钟送达。”
记者通过张春辉了解到，除了这两点，家绿品牌在松江开出了五家专卖体验店，所有的客户都能享受到礼品放到自驾车上的礼遇。所有的产品保证三天内不出质量问题，万一出了质量问题，无条件赔偿，用现金赔付。
品牌体验构建竞争壁垒
“家绿”品牌经过四年多积累和沉淀，目前已经拥有12万个客户，销售额也超过了1000多万，不但为松江家庭农场主100多万斤优质大米实现了优质优价，还为上海市地产优质农产品的优质优价做出贡献，然而，如此用心打造的品牌自然不会自我限制，家绿的客户除了对四五十个品类的地产农场礼品情有独钟，也需要通过家绿提供全国各地的优质农产品，需要家绿提供更多的农事体验。
这是张春辉近两年思考得最频繁的问题，他很清楚，目前所提供的品质和服务远没能覆盖“农场礼品”的品牌定位，特别是在产品丰富度和体验度两个方面，还比较欠缺。
正如张春辉刚转入农业时那样，他除了思考，还注重行动。2018年，“家绿”品牌推出“家绿农礼”，这是专门为客户提供的外省市优质农产品，通过这个品牌，上海消费者已经享受到了来自阿克苏的礼品苹果和西双版纳的礼品鸡。“家绿”主打地产农礼，“家绿农礼”主打外省市农产品礼品，至此，家绿品牌实现了两条腿走路。
然而，家绿继续走在品牌创建的道路上。刚刚过去的一年，家绿投入几百万打造农事休闲体验园，体验园分两个区块，位于家绿农产品展示展销中心处的近百亩体验园已经有模有样了，另外的 体验园也将于明年五一开放。
记者通过张春辉了解到，这两个体验园完全是按照客户的体验需求建设的，不但有十多个品类的采摘区，还有垂钓区，不但有地产农产品体验区，也有外省市农产品体验区。
张春辉和他的核心团队并不擅长优质农产品的生产，按照传统模式，十多个品类的体验园需要组建一支不同行业的技术人员队伍，这显然是正在爬坡中的家绿品牌所无法承受的成本压力，怎么办？
家绿品牌的定位策略再一次发挥了威力，加盟品牌的专业化种植户主动为体验园献计献策。种植户心里有本账，家绿体验园是品牌体验的重要场所，体验园里产品的品质和管理是为每个加盟者代言，提供各自技术管理支持是分内的事。这么一来，家绿体验园只要有一位技术人员在岗就能确保所有品类的种植和管理达到礼品的水准。
“明年五一是家绿品牌运营五周年，体验园也将在那一天正式营业，为了品牌，我把明年视为我们跨界农业的元年，明年的五一是家绿农业的起点。” 张春辉说。
为了这一天，张春辉婉拒了各类渠道的邀约，静心于家绿品牌的营销体系建设，执着于家绿品牌的创建道路，他只想通过家绿品牌组合出更多的品牌合作社，让社员享受到优质优价，让消费者享受到农场礼品的味道和服务。
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