瑞幸营销做的好很多人都知道，时不时就会有出圈的活动或产品。
像今年冬奥会签约谷爱凌，瑞幸的动作特别迅速，门店人形立牌、外卖包装袋、视频号和抖音的直播、 私域社群活动、以及各个自媒体平台做的活动…
产品，像上半年（上海封禁期间）爆火的生椰拿铁刷新新品销量纪录（具体数字忘了），带火了椰子咖啡品类，喜茶等很多品牌也跟着相继推出。
两年前第一次看《流量池》后就留意关注瑞幸，今年上半年又二刷了杨飞老师这本书哈哈。
瑞幸这几个季度一直逆势增长，门店数量也超过了星巴克，而且身边朋友几乎都会说瑞幸更好喝。瑞幸，国货之光呀！
像今年冬奥会签约谷爱凌，瑞幸的动作特别迅速，门店人形立牌、外卖包装袋、视频号和抖音的直播、 私域社群活动、以及各个自媒体平台做的活动…
产品，像上半年（上海封禁期间）爆火的生椰拿铁刷新新品销量纪录（具体数字忘了），带火了椰子咖啡品类，喜茶等很多品牌也跟着相继推出。
两年前第一次看《流量池》后就留意关注瑞幸，今年上半年又二刷了杨飞老师这本书哈哈。
瑞幸这几个季度一直逆势增长，门店数量也超过了星巴克，而且身边朋友几乎都会说瑞幸更好喝。瑞幸，国货之光呀！
景德镇湘湖村陶瓷生态聚落概况一
人群活动
作为陶瓷生产从业者，大概的活动基本类似：大部分人的主要活动范围在自己的工作室、公共窑和餐馆及消费场所三点之间往返，而到了周末，因为湘湖村没有形成销售的线下场景，所以很多人会前往数公里之外的雕塑瓷厂、陶溪川、陶阳新村出摊销售，这也是目前景德镇人气最聚集的市集点。所以，很多陶瓷从业人群的生活半径大概就只在景德镇城市东部地区，从生产生活到完成销售盈利，不少人除了交友野游，这种生活方式往往会维持数年。
一些陶瓷从业者在完成一定原始积累后，会对场地、烧成以及私密性有更高要求，也可能会开始组建团队以夸大产能规模，他们不希望别人可以在开放的公共窑坯架上看到自己的作品（主要原因大概是避免被过早曝光或是避免抄袭），所以和新厂地区的一些陶瓷从业者一样，他们会从人群密集的地方往古田村、白虎湾、盈田村、双凤村等附近村子迁移，这些地方目前陶瓷从业人数不多，选择工作室的余地比较大，进入到远离聚集地的阶段也往往意味着工作室系统的相对成熟，已经有独立烧成的设备不依赖公共窑，销售也会有一些比较稳定的出货渠道。这一点和樊家井的一些高端仿古作坊的选择一致，经营状况好的仿古作坊最后大都会离开樊家井，试图远离销售纷争，只是目前湘湖村不像樊家井大多是前店后坊的布局，但也许在未来的三五年内，湘湖村开出很多陶瓷工作室自营店铺并非妄想。
四处张贴的小广告
这是我在湘湖村见到的一个非常有意思的现象，村内各处墙壁、电线杆子上都有张贴大量纸质小广告，其内容大多是房屋厂房出租、工作室招聘、公共窑搭烧、设备耗材出新、主播招聘等等，这些信息都直接反映了湘湖村的商业生态现状。
出租信息一般会标明几楼，价格上一般一楼最贵，因为作为工作室来说不需要搬运泥巴和半成品上下，节省劳力，而楼层越高越贵（除去转为学生居住的电梯式公寓），然后面积、位置也会注明，目前在湘湖找一个地段不错、面积适合独立生产的场地并非易事。
工作室招聘的岗位以打杂和绘画为主，湘湖村有很多制作多肉花盆的工作室甚至小型工厂，产能可观，部分有出口业务，而在陶瓷生产环节中，设计和销售多半在工作室主理人的掌控下，成型可以请师傅帮忙完成，所以有稳定的打杂工和画工十分重要，很多广告上会写明：长期有事做、计件结算、工作要求勾线或是填色、没有基础也可以培训等等非常具体的信息。
公共窑搭烧目前看来竞争变得越来越激烈，理论上只要一次性购入气窑或是电窑，就可以做这门生意，但需要窑老板对材料、烧成和市场喜好有深入了解，不然无法满足多数人的需求，有时候搭烧包窑甚至需要排队预约时间，所以很多工作室的出货时间节点会受烧成的限制，不能如期交货是常态。搭烧方式视客户需求而定，一个两个也行、包板也行，包窑也可以，在我看来，他们掌握的人、产品、市场的信息数据应该使湘湖村最多的之一。
设备耗材出新的竞争其实在一定程度上决定了市场产品的风格，以金色花釉料为例，目前釉下绘画装饰这个门类中，从业者最多，因为买个素坯画好然后刷釉就可以直接烧窑，于是金色花加透明釉成了很多新入行工作室的选择，但不可避免的就是产品同质化，材料、烧成温度一致，导致最后的成品效果会几乎一样，除非绘画能力有高低，不然就没有任何个人风格可言。陶瓷创作的个人风格在于材料，而非装饰，所以，逛一下材料店、和店员聊一会，就大概可以知道目前的陶瓷市场趋势。
主播和副播招聘的小广告比例不小，大多说明工作时间、地点，重点会写明4000到8000元不等的薪资待遇，这个薪水在景德镇并不算低，但每天直播，时长又有固定要求，一些直播间每天三场，每次四小时起步，非常消耗，在没有内容运营的情况下耗时长是很多直播间的常态，主播能一直坚持下来的并不算多，所以行业人员流失、流动严重。但在当下的商业运营中，直播销售带货是不能缺失的一环，很多有能力的独立工作室也会自己直播或是请主播，以增加业绩，扩大知名度。
信息的传播是小广告的目的，我在意的并非具体的广告内容本身，而是这样的一种原始的信息传播手段，在湘湖村成为陌生人获取需要的资讯的重要手段。当下移动互联网端如此便利，明显信息源也更丰富，但湘湖村的人们还在用这种看似低效随机的方式发布和获取信息，但转念一想来这里的外来人口都有相关诉求，按照时下圈层营销的概念，这里的所有人都有可能是受众，如果在湘湖村有算法分析多少人需要工作室场地、多少人需要烧窑、多少人需要陶瓷相关工作，其实是较为容易统计的，正因为这里的目标人群聚落密集，地理半径小，所以小广告并不是粗糙数据，反而显得精准且高效。
#小蕾的一方庭##关于景德镇#
人群活动
作为陶瓷生产从业者，大概的活动基本类似：大部分人的主要活动范围在自己的工作室、公共窑和餐馆及消费场所三点之间往返，而到了周末，因为湘湖村没有形成销售的线下场景，所以很多人会前往数公里之外的雕塑瓷厂、陶溪川、陶阳新村出摊销售，这也是目前景德镇人气最聚集的市集点。所以，很多陶瓷从业人群的生活半径大概就只在景德镇城市东部地区，从生产生活到完成销售盈利，不少人除了交友野游，这种生活方式往往会维持数年。
一些陶瓷从业者在完成一定原始积累后，会对场地、烧成以及私密性有更高要求，也可能会开始组建团队以夸大产能规模，他们不希望别人可以在开放的公共窑坯架上看到自己的作品（主要原因大概是避免被过早曝光或是避免抄袭），所以和新厂地区的一些陶瓷从业者一样，他们会从人群密集的地方往古田村、白虎湾、盈田村、双凤村等附近村子迁移，这些地方目前陶瓷从业人数不多，选择工作室的余地比较大，进入到远离聚集地的阶段也往往意味着工作室系统的相对成熟，已经有独立烧成的设备不依赖公共窑，销售也会有一些比较稳定的出货渠道。这一点和樊家井的一些高端仿古作坊的选择一致，经营状况好的仿古作坊最后大都会离开樊家井，试图远离销售纷争，只是目前湘湖村不像樊家井大多是前店后坊的布局，但也许在未来的三五年内，湘湖村开出很多陶瓷工作室自营店铺并非妄想。
四处张贴的小广告
这是我在湘湖村见到的一个非常有意思的现象，村内各处墙壁、电线杆子上都有张贴大量纸质小广告，其内容大多是房屋厂房出租、工作室招聘、公共窑搭烧、设备耗材出新、主播招聘等等，这些信息都直接反映了湘湖村的商业生态现状。
出租信息一般会标明几楼，价格上一般一楼最贵，因为作为工作室来说不需要搬运泥巴和半成品上下，节省劳力，而楼层越高越贵（除去转为学生居住的电梯式公寓），然后面积、位置也会注明，目前在湘湖找一个地段不错、面积适合独立生产的场地并非易事。
工作室招聘的岗位以打杂和绘画为主，湘湖村有很多制作多肉花盆的工作室甚至小型工厂，产能可观，部分有出口业务，而在陶瓷生产环节中，设计和销售多半在工作室主理人的掌控下，成型可以请师傅帮忙完成，所以有稳定的打杂工和画工十分重要，很多广告上会写明：长期有事做、计件结算、工作要求勾线或是填色、没有基础也可以培训等等非常具体的信息。
公共窑搭烧目前看来竞争变得越来越激烈，理论上只要一次性购入气窑或是电窑，就可以做这门生意，但需要窑老板对材料、烧成和市场喜好有深入了解，不然无法满足多数人的需求，有时候搭烧包窑甚至需要排队预约时间，所以很多工作室的出货时间节点会受烧成的限制，不能如期交货是常态。搭烧方式视客户需求而定，一个两个也行、包板也行，包窑也可以，在我看来，他们掌握的人、产品、市场的信息数据应该使湘湖村最多的之一。
设备耗材出新的竞争其实在一定程度上决定了市场产品的风格，以金色花釉料为例，目前釉下绘画装饰这个门类中，从业者最多，因为买个素坯画好然后刷釉就可以直接烧窑，于是金色花加透明釉成了很多新入行工作室的选择，但不可避免的就是产品同质化，材料、烧成温度一致，导致最后的成品效果会几乎一样，除非绘画能力有高低，不然就没有任何个人风格可言。陶瓷创作的个人风格在于材料，而非装饰，所以，逛一下材料店、和店员聊一会，就大概可以知道目前的陶瓷市场趋势。
主播和副播招聘的小广告比例不小，大多说明工作时间、地点，重点会写明4000到8000元不等的薪资待遇，这个薪水在景德镇并不算低，但每天直播，时长又有固定要求，一些直播间每天三场，每次四小时起步，非常消耗，在没有内容运营的情况下耗时长是很多直播间的常态，主播能一直坚持下来的并不算多，所以行业人员流失、流动严重。但在当下的商业运营中，直播销售带货是不能缺失的一环，很多有能力的独立工作室也会自己直播或是请主播，以增加业绩，扩大知名度。
信息的传播是小广告的目的，我在意的并非具体的广告内容本身，而是这样的一种原始的信息传播手段，在湘湖村成为陌生人获取需要的资讯的重要手段。当下移动互联网端如此便利，明显信息源也更丰富，但湘湖村的人们还在用这种看似低效随机的方式发布和获取信息，但转念一想来这里的外来人口都有相关诉求，按照时下圈层营销的概念，这里的所有人都有可能是受众，如果在湘湖村有算法分析多少人需要工作室场地、多少人需要烧窑、多少人需要陶瓷相关工作，其实是较为容易统计的，正因为这里的目标人群聚落密集，地理半径小，所以小广告并不是粗糙数据，反而显得精准且高效。
#小蕾的一方庭##关于景德镇#
【家居公司业绩会透露新信号：积极因素已在累积，挖掘零售端潜力】
近日，沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
值得注意的是，在相关业绩会上，多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响，并传递出不少积极因素。例如，欧派家居董事长姚良松谈到，从房地产业影响来看，今年温度已够冷了，明年问题不会特别大。同时，他用经历冬雪的竹子来形容行业未来：春暖花开之后会有更好的长势。
随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复，外加第四季度的营销活动叠加，多家上市公司管理层认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
前三季度板块营收同比增长15.83%
从板块三季报情况看，尽管今年以来受房地产行业低迷影响，家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场，强化管理提质效等，三季报总体保持良好经营态势。据统计，沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元，实现净利润1318.33亿元，分别同比增长15.83%和6.29%，其中第三季度实现净利润444.36亿元，同比增长8.42%。
欧派家居管理层认为，从外部信息来看，积极因素已在累积：一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来，房地产各项数据缓慢企稳回升，促进家居消费，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力有望恢复。
“房地产对我们有两方面影响，一个是工程业务直接影响，另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右，今年9月份之前影响巨大，以前这部分是30-40%增长推动大盘，今年对大盘反过来没有推动作用，工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错，之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。
也有公司从风险防控角度，为投资者讲解应对情况。例如，奥普家居董事长方杰在业绩会上表示：“前三季度部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大，基于风险防控，公司采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”
挖掘零售端潜力
虽然行业基本面不免受到地产变化扰动，但随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点。
例如，今年4月，欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角：由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。
公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，以前我们代理商有各种顾忌，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”
他还指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，能够给充分利用大家居战略的动能，使得客户的单值在明显提升。”
提及零售业务前景时，奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述：“在家居领域，公司注重精装后市场的空间局改，在逐步拓宽产品品类的同时，将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心，打造家居空间解决方案的套系化模式，将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务，以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品，满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”
发展零售业务离不开经销商的支持，江山欧派董事会秘书郑宏有表示，公司经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
第四季度毛利率或趋稳
展望未来，多家上市公司认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍，公司各板块业务正按节奏推进，四季度有丰富的营销活动赋能终端，线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动，线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松。
奥普家居董事长方杰说：“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划，鼎力促进产品迭代创新，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能，下半年是促销旺季，产品上也发布了一系列新品。”
欧派家居表示，公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度，前期的精细化管理（机构改革、降本降费、制造优化）效果预计在四季度将逐渐体现，明年可以轻装上阵。
“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业，通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造、组织再造，唯有在极端气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候，我们大概率会比今年做的更好。市场外部坏境不理想，倒逼我们改革，我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称。
近日，沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
值得注意的是，在相关业绩会上，多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响，并传递出不少积极因素。例如，欧派家居董事长姚良松谈到，从房地产业影响来看，今年温度已够冷了，明年问题不会特别大。同时，他用经历冬雪的竹子来形容行业未来：春暖花开之后会有更好的长势。
随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复，外加第四季度的营销活动叠加，多家上市公司管理层认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
前三季度板块营收同比增长15.83%
从板块三季报情况看，尽管今年以来受房地产行业低迷影响，家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场，强化管理提质效等，三季报总体保持良好经营态势。据统计，沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元，实现净利润1318.33亿元，分别同比增长15.83%和6.29%，其中第三季度实现净利润444.36亿元，同比增长8.42%。
欧派家居管理层认为，从外部信息来看，积极因素已在累积：一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来，房地产各项数据缓慢企稳回升，促进家居消费，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力有望恢复。
“房地产对我们有两方面影响，一个是工程业务直接影响，另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右，今年9月份之前影响巨大，以前这部分是30-40%增长推动大盘，今年对大盘反过来没有推动作用，工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错，之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。
也有公司从风险防控角度，为投资者讲解应对情况。例如，奥普家居董事长方杰在业绩会上表示：“前三季度部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大，基于风险防控，公司采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”
挖掘零售端潜力
虽然行业基本面不免受到地产变化扰动，但随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点。
例如，今年4月，欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角：由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。
公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，以前我们代理商有各种顾忌，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”
他还指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，能够给充分利用大家居战略的动能，使得客户的单值在明显提升。”
提及零售业务前景时，奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述：“在家居领域，公司注重精装后市场的空间局改，在逐步拓宽产品品类的同时，将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心，打造家居空间解决方案的套系化模式，将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务，以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品，满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”
发展零售业务离不开经销商的支持，江山欧派董事会秘书郑宏有表示，公司经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
第四季度毛利率或趋稳
展望未来，多家上市公司认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍，公司各板块业务正按节奏推进，四季度有丰富的营销活动赋能终端，线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动，线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松。
奥普家居董事长方杰说：“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划，鼎力促进产品迭代创新，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能，下半年是促销旺季，产品上也发布了一系列新品。”
欧派家居表示，公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度，前期的精细化管理（机构改革、降本降费、制造优化）效果预计在四季度将逐渐体现，明年可以轻装上阵。
“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业，通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造、组织再造，唯有在极端气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候，我们大概率会比今年做的更好。市场外部坏境不理想，倒逼我们改革，我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称。
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